【ホワイト】メーカー営業に向いている人の特徴9選 | 年収ランキング,転職のコツ

この記事からわかること

• メーカー営業の特徴はBtoB営業であること
• メーカー営業に向いている人の特徴
• メーカー営業に向いていない人の特徴
• メーカー営業は安定性がある仕事！
• 「自分に合った業界を教えてほしい」人におすすめの診断ツール3選
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メーカー営業とは？

メーカー営業とは「主に自社製品の営業を行う」仕事

メーカー営業は、自社製品のBtoB営業/ルート営業を行う営業のことを意味しています。

メーカー営業の平均年収は400～600万円程度

メーカー営業の平均年収は、400～600万円程度といわれています。

メーカー営業の年収を業種別で、ランキング形式にまとめてみました。

（マイナビAGENT）

メーカー営業の年収トップは、医薬品という結果になりました。

ついで半導体・半導体製造機器、電子・電気機器の順になっています。

上位の業種に着目して考えると、高度な専門性が求められるものであることが分かります。

ランキングが下位へなっていくと、ランキング上位の業種に比べると、高度な専門性は必要ない職種になっています。

メーカー営業をしている人の実際の声（Twitter/X）

普段はメーカー営業マンですが、この時期は人手が足りないので販売→設置→試運転を1人でこなす事もしばしば😣
中々しんどいですが自社製品が世の中に送り込まれてくのを見届けられるのでこれはこれでアリ(・∀・)

— しんぐう (@kendo_0506) February 25, 2021

メーカー営業って楽しいかもって今日改めて思った。いろんなところに行っていろんな人に会う仕事なかなかいい(^^)まぁまだ研修の身だからそう思えるのもあるんだろうけど(^^)

— M.O (@mana_0416) April 11, 2013

メーカー営業に向いている人の特徴9選

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特徴①：相手の立場に立って説明ができる

メーカー営業に向いている人の特徴1つ目は、「相手の立場に立って説明ができる」です。

メーカー営業では、自社製品について相手の理解度に応じて説明をしなければいけません。

メーカー営業の商材は、専門性が問われるものが多くあります。

それゆえに技術的な問題が絡むことも多いので、分かりやすく伝える力がより必要とされます。

特徴②：ルーティン作業に抵抗がない

メーカー営業に向いている人の特徴2つ目は、「ルーティン作業に抵抗がない」です。

メーカー営業では、自社製品の説明を繰り返しすることになるので、説明がルーティン化してしまうことがあります。

ルート営業に関しては、「これからもお付き合いをお願いします。」といった具合になります。

特徴③：コミュニケーションに自信がある

メーカー営業に向いている人の特徴3つ目は、「コミュニケーションに自信がある」です。

コミュニケーション力に自信があることは、営業分野全般において重要なことです。

新規開拓をする営業は、失敗しても営業先が多く存在します。

しかし、メーカー営業のルート営業においてはそうではありません。

関係性をすでに持った顧客との取引ですから、一度失敗すると後がありません。

コミュニケーション力を生かして、長期的な関係を築ける人が向いているでしょう。

特徴④：自社製品を取り扱うことに興味がある

メーカー営業に向いている人の特徴4つ目は、「自社製品を取り扱うことに興味がある」です。

メーカー営業は、自社の製品に興味を持てるかどうかが重要です。

自分の好きな製品を、より多くの人に知ってもらいたい、使ってもらいたいという気持ちで営業ができます。

加えて、自社製品に興味を持つことができれば、率先して自社製品の勉強をすることができます。

特徴⑤：学習意欲が高い

メーカー営業に向いている人の特徴5つ目は、「学習意欲が高い」です。

なぜならメーカー営業では、製品に関する深い知識が必要だからです。

競合他社との差別化を図るのは製品自体もそうですが、営業トークが重要です。

営業先の方が、その分野に精通していることはよくあります。

ですから、差別化を図る営業トークというのは、専門知識によって裏付けることができます。

付け焼き刃の知識ではなく、深い知識で営業先の方と対等に話すことが重要です。

特徴⑥：BtoBの営業やビジネスに関心がある

メーカー営業に向いている人の特徴6つ目は、「BtoBの営業やビジネスに関心がある」です。

メーカー営業は、BtoBであることがほとんどです。

営業先は、商社などの大手企業であることが多いです。

一度の取引で動く額が多いことから、個人相手の取引では味わえないような達成感を得ることができるでしょう。

特徴⑦：真摯な対応を心がけられる

メーカー営業に向いている人の特徴7つ目は、「真摯な対応を心がけられる」です。

真摯な対応ができる人は、メーカー営業に向いています。

BtoB営業やルート営業にしても、お客さんの懐に入り込むスキルは重要です。

真摯な対応をしている人のことを、人は信頼を寄せますからね。

特徴⑧：社内営業ができる

メーカー営業に向いている人の特徴8つ目は、「社内営業ができる」です。

社内営業ができる人は、納期調整の観点から有利といえます。

営業をしていると、顧客から納期を早めてほしい、社内から納期を遅らせてほしいとの要望を受けることがあります。

社内営業がよくできている人は、納期調整があっても波風を立てることなく過ごすことができるでしょう。

特徴⑨：忍耐力・継続力がある

メーカー営業に向いている人の特徴9つ目は、「忍耐力・継続力がある」です。

メーカー営業では、新規開拓と既存顧客との継続的な付き合いが必要であるからです。

新規開拓の成功率はおよそ30%といわれています。

新規開拓と並行して、既存の顧客との関係性の維持に努めるのは至難の業です。

ですから、忍耐力・継続力がある人がメーカー営業に向いています。

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メーカー営業に向いていない人の特徴5選

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特徴①：数字を追うことに抵抗がある

メーカー営業に向いていない人の特徴1つ目は、「数字を追うことに抵抗がある」です。

営業職のほとんどの場合で、ノルマが課されています。

ノルマに到達しているかどうかで、あなたの評価は大きく変わります。

日々数字を追う生活に不安がある方は、メーカー営業に向いていないといえるでしょう。

特徴②：飽きっぽく、続けることに苦手意識がある

メーカー営業に向いていない人の特徴2つ目は、「飽きっぽく、続けることに苦手意識がある」です。

飽き性な人は、物事をを継続することが苦手なのが特徴です。

ルート営業やBtoB営業は、顧客との長期的な関係性を前提としていることが多いです。

ですかた、長期的に物事を続けられる人が向いているといえます。

特徴③：完璧主義である

メーカー営業に向いていない人の特徴3つ目は、「完璧主義である」です。

完璧主義な人は、気が済むまで物事に取り組む傾向があります。

営業の仕事は、お客様対応や社内対応でスピード感を要求される仕事です。

もちろんスピード感を意識しすぎて、仕事が雑になっては本末転倒です。

特徴④：幅広い商材を扱うことに興味がある

メーカー営業に向いていない人の特徴4つ目は、「幅広い商材を扱うことに興味がある」です。

メーカー営業では、取り扱う商材に偏りが出ることがあります。

例えば、工場機械メーカーに勤めて営業をすると、数種類の工場機械を商材として扱うことになります。

専門的な知識はつくかもしれませんが、幅広い商材を扱いたいという方は避けた方が良いでしょう。

特徴⑤：課題解決策を考えることが苦手/嫌いである

メーカー営業に向いていない人の特徴5つ目は、「課題解決策を考えることが苦手/嫌いである」です。

メーカー営業の目的は、お客さんの課題を発見して、課題を解決することにあります。

ですから、課題解決策を考えることが必要となります。

そのためには、お客さんの課題を引き出すヒアリング力が求められます

特徴⑥：高いインセンティブを求めている

メーカー営業に向いていない人の特徴6つ目は、「高いインセンティブを求めている」です。

メーカー営業、とりわけルート営業では、インセンティブ制度が導入されていないケースが多いです。

ルート営業は、既存のお客様との関係維持を目的にしています。

インセンティブはあくまで、新規の顧客を獲得したときに支払われる物と認識しておいてください。

特徴⑦：将来的に他業界への転職を考えている

メーカー営業に向いていない人の特徴7つ目は、「将来的に他業界への転職を考えている」です。

メーカー営業は、自社製品の知識や業界について学び続けないとけません。

他業界へ転職しようにも、視野が狭い状態になってしまいます。

もちろん、専門知識を身に着けることは重要です。

しかし、体力と時間は有限ですから、何に取り組むのかは慎重に決めた方が良いです。

業界研究に悩んでいる人にオススメの記事一覧

メーカー営業がきついと感じるのはどんな時？

その①：1人で多くの顧客を抱え、負担が大きいとき

メーカー営業がきついと感じるのはどんな時、1つ目は「1人で多くの顧客を抱え、負担が大きいとき」です。

メーカー営業の仕事は、チームで取り組むのではなく、個人で取り組むことが一般的です。

発注や取引先との連絡を個人で担当するので、作業量が多くなります。

自分のミス一つで会社に大きな損害を与えることもありますから、そのプレッシャーに耐えなければなりません。

その②：顧客との信頼関係の維持が大変なとき

メーカー営業がきついと感じるのはどんな時、1つ目は「顧客との信頼関係の維持が大変なとき」です。

新規開拓をするのとは違い、顧客との信頼関係を維持することならではの大変さがあります。

長年の付き合いが崩壊してしまうと、他社に売り上げを取られてしまうことになりかねません。

大変かもしれませんが、定期的にコンタクトをとることが重要です。

その③：ヒット商品が無く、成績が伸びないとき

メーカー営業がきついと感じるのはどんな時、1つ目は「ヒット商品が無く、成績が伸びないとき」です。

メーカー営業でのあなたの成績は、製品がヒットしているかに依存することがあります。

どれだけ営業がうまかったとしても、商品自体に魅力がなければ商談は成立しません。

自分の実力以外で、営業成績が左右されるのはやはりきついですね。

その④：市況が悪く、商材が売れないとき

メーカー営業がきついと感じるのはどんな時、1つ目は「市況が悪く、商材が売れないとき」です。

市況が悪いと商材が売れなくなるのは、メーカー営業をやるなかでもかなりきついことです。

あなたの実力に関係なく、市況が悪いと商材が売れなくなります。

自分の実力以外が、あなたの営業成績に影響を与えるのはかなりのストレスになります。

その⑤：苦手な顧客を頻繁に訪問しなければいけないとき

メーカー営業がきついと感じるのはどんな時、1つ目は「苦手な顧客を頻繁に訪問しなければいけないとき」です。

ルート営業では、顧客への定期的な訪問が必要となります。

たとえそれが、苦手な相手であってもです。

会社同士の信頼関係を、そこで崩すわけにはいきませんからね。

どうしても訪問したくない場合は、担当を変えるように上司に相談することができます。

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メーカー営業に就くメリット

メリット①：ノルマが厳しくない傾向にある

メーカー営業に就くメリット1つ目は「ノルマが厳しくない傾向にある」です。

一般的な営業職に比べると、メーカー営業はノルマがきつくありません。

なぜなら、ルート営業は既存の顧客を相手にするからです。

新規開拓をする営業は商談の成功率が下がりますが、ルート営業は長い期間で築いた信頼関係があることから、商談が失敗することが少ないです。

営業をしてみたいけど、ノルマに縛られたくないという人には向いているでしょう。

我々メーカー営業の楽なところはなんか知らんけど商社経由で製品売れてて何もしなくてもノルマの3分の1くらいは埋まってるってとこだよね

— あむりた30歳 (@amurita_) September 27, 2018

メリット②：収入が比較的安定している

メーカー営業に就くメリット1つ目は「収入が比較的安定している」です。

メーカー営業は、企業にとってある程度安定した営業といえます。

なぜなら、既存の顧客を相手にするので、営業前から商談は成立しているようなものだからです。

その分インセンティブ報酬などは期待できませんが、一般的な営業に比べると給与が安定しています。

メリット③：成果が分かりやすく、やりがいがある

メーカー営業に就くメリット1つ目は「成果が分かりやすく、やりがいがある」です。

メーカー営業は、自分の成果が可視化しやすい仕事です。

社員の営業成績は、数値として把握することが可能だからです。

その他にも、顧客と直接会う機会があるので、商品やサービスについて直接話を聞くことができます。

メーカー営業の仕事は自分から仕掛けていくことで抜群に面白くなる。何事にも言えますが、待ちはNGです。競合他社からの切り替え案件とかはハードルが高いですがその分やりがいもあって面白い。
営業の仕事は自分から仕掛けていくことです。

— りょう｜ダイエット(筋トレ)サポート (@ryo_ietoreya) March 11, 2021

メリット④：商材の知識が蓄積され、勤続しやすい

メーカー営業に就くメリット1つ目は「商材の知識が蓄積され、勤続しやすい」です。

メーカー営業をしていると、何度も製品の説明をするこ都になるので、商材の知識を自然と身に着けることができます。

社内や同業種で働くうえでの、深い知識を得ることができるので、勤続がしやすいです。

メーカー営業自体非常に安定した職業ですので、日本の平均離職率が14.2%であるのに対して、メーカー営業の離職率は9%前後と低くなっています。

メリット⑤：退職金制度や福利厚生が安定している

メーカー営業に就くメリット1つ目は「退職金制度や福利厚生が安定している」です。

メーカー営業は福利厚生が充実している傾向にあります。

それに加えて、給与が安定している、残業が少ないように非常に働きやすい仕事です。

安定性を求めている人に向いている仕事です。

独歩、エリートなのは間違いないと思うんですよね　医療機器系メーカー営業とか福利厚生絶対すごいもん　独歩、自己負担1割で都心周辺の賃貸に住んでるよ　いやでもまあ休日に医者に呼び出されて接待潮干狩り、接待引っ越しお手伝い、接待サーフィン、接待ラップなどはしてると思います

— 斎藤 (@moke_qwert) September 8, 2019

メーカー営業のホワイト/年収ランキング

【高収入】営業の平均年収ランキング

営業として、平均年収を上げるには、どの業界を目指せばいいのでしょうか。

日経転職版が発表している「営業の平均年収ランキング」では、「投資・投信・投資顧問」が最も平均年収が高いとありました。

【ホワイト企業】メーカーのホワイト企業ランキング

メーカ―営業として、ホワイト企業で働きたいなら、「株式会社フロンティアホールディングス」を目指すのがいいかもしれません。

就活の教科書は「【最新版】営業職のホワイト企業ランキング一覧 | 優良企業5社の解説も」にて、年収・残業時間などの観点でランキングにしています。

出典 : Yahoo!しごとカタログ

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メーカー営業に就職/転職するためのコツはある？

興味のある商材を選ぶ

メーカー営業に就職/転職するためのコツ1つ目は、興味のある商材を選ぶことです。

興味ある商材を選ぶことは、営業力に直結します。

自分が興味のあることに取り組むとき、人は最大限のパフォーマンスを発揮することができます。

就活時も、商材について自分から調べることができるということを、アピールすることができます。

既に知識がある人は、「なぜ興味があるのか」も説明できると、さらに良いでしょう。

営業に必要なスキルを身に付ける

メーカー営業に就職/転職するためのコツ2つ目は、営業に必要なスキルを身に付けることです。

就活生であれば、大学在学中にコミュニケーション能力や、行動力を身に着けることができます。

転職活動中の方であれば、汎用的なスキルを身に着けることができます。

専門的な知識・スキルではなく、コミュニケーション能力やPCスキルといった汎用的なスキルを身に着けると良いでしょう。

自分のスキルを評価してもらえる企業に応募する

メーカー営業に就職/転職するためのコツ3つ目は、自分のスキルを評価してもらえる企業に応募することです。

企業によって、営業スタイルや求める人物像は違います。

無理に合わせるのではなく、自身の強み・企業の求める人物像、がマッチしている企業を探しましょう。

メーカー営業に向いている人に関するよくある質問

質問①：メーカー営業のキャリアプランは何がある？

メーカー営業に向いている人に関するよくある質問1つ目は、「メーカー営業のキャリアプランは何がある？」です。

メーカー営業のキャリアプランとして以下のものがあげられます。

①企画職を目指す

営業経験を長くしていると、業界や商品について、顧客の潜在的なニーズが分かるようになっていきます。

企画において、ニーズを把握することは重要ですからね。

企画職を志すなら、営業職時代のスキルを活かせますが、マーケティングなどの勉強が必要です。

②営業部長を目指す

営業部長を目指すのは、メーカー営業の中で最も一般的なキャリアプランです。

営業部長の仕事内容は、部下の育成と管理をすることにあります。

部長になる前は、自分の営業成績だけに注力するだけでいいですが、営業部長になると部署内の成績で評価されるようになります。

自分自身が営業で培ってきたノウハウを活かして、部下の管理をしていくことになります。

③管理職を目指す

営業部長や企画職などを通した、メーカー企業のキャリアプランの最終到達地点が管理職です。

管理職に求められるスキルは、リーダーシップやマネジメント力です。

自分が平社員であった時の実体験をもとに、部下が何を求めているかが分かります。

また、部下と上層部との橋渡し役としての立ち回りが求められます。

質問②：メーカー営業はやめとけってホント？

メーカー営業に向いている人に関するよくある質問1つ目は、「メーカー営業はやめとけってホント？」です。

結論を言うと、メーカーを営業をやめるとけは、人によります。

メーカー営業のメリットは、給与が安定している、残業が少ないことがあげられます。

なぜなら、既存の顧客に対して営業を行うので、商談の成功率が極めて高いからです。

反対にデメリットは、インセンティブ報酬が少ない、新規開拓があまりできないことです。

商談の成功率が高いことから、インセンティブはあまり期待できません。

安定を求める人にはメーカー営業をおすすめします。

刺激を求めている人には向いていない仕事です。

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まとめ：メーカー営業に向いている人を参考に、自分の適職を探ろう

本記事では『メーカー営業に向いている人の特徴や口コミ』や、『メーカー営業で働くメリット』について解説していきました。

就活を通して、様々な壁にぶつかって大変なこともあると思いますが、その壁を乗り越えてください。

「就活の教科書」はあなたのことを応援しています。

この記事を読んだことで、就職に関する不安や疑問が解消されていたら、嬉しい限りです。

最後まで読んでいただき、ありがとうございます。