【例文あり】IT営業で魅力的な自己PRを伝え方 | 書き方のコツ,使えるエピソードも

そこで、今回の記事では「IT営業の自己PRの書き方」について紹介します。

また、「IT営業の仕事内容や勤務条件」、「IT営業の自己PRに関するよくある質問」についても解説します。

上記に当てはまる方は、ぜひこの記事を最後まで読んで、就活に役立ててください。

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【職業研究】そもそもIT営業とは？

IT営業の業務内容

そもそもIT営業とは、システム開発や運用、パッケージソフト、Web制作、ネットワーク機器など、ITに関連するサービスや商品を販売する営業職のことをいいます。

IT営業は、通常の営業とは異なり、営業スキルだけではなく、扱う商品やサービスに関するITの専門知識も必要となります。

IT営業の主な仕事内容は、2つあります。

IT営業の仕事1つ目は、「新規の顧客に対する商品・サービスの内容の説明」です。

飛び込みで、営業をすることもありますが、最近はWebサイトやDMなどの宣伝媒体で商品を知った顧客からの問い合わせに応じて、営業担当が顧客のもとへ訪れるというケースが多くなっています。

IT営業では、ただ商品を売り込み、契約してもうらうだけではなく「顧客の問題を解決に導く」という役割があります。

そのため、商品について専門的なことまで理解し、どのように商品が顧客の問題を解決できるかを説明する力が必要になります。

IT営業の仕事2つ目は、「商品・サービスを契約した顧客へのアフターサービス、新しいサービスの紹介」です。

IT営業には、商品・サービスを契約した顧客に対するアフターサービスや新しいサービスを紹介する仕事があります。

例えば、商品・サービスの不具合が生じた際に、点検に向かったり、顧客が利用する商品の新たなバージョンやアップデートを紹介しに行ったりします。

IT営業は、自社の商品・サービスを継続して利用してもらうために働きかける必要があるんです。

IT営業の労働条件（平均年収：472万円/平均残業時間：月21時間程度）

IT営業の平均年収は、472万円です。

IT営業平均年収を年代別・男女別にみると以下のとおりです。

参照：マイナビAGENT

日本の平均年収は、433万円であり、IT営業の平均年収は、日本の平均よろも40万円近く高いです。

また、IT営業は男女の平均年収に差がないことも性差がない職業として魅力的ですね。

IT営業の平均残業時間は、月21時間程度と予想されます。

この数値は、IT業界の残業時間平均が、「23.2時間」、営業職の平均残業時間が、「20.4時間」のことから予想した数値です。

日本の平均残業時間が20.8時間なので、IT営業の平均残業時間は、日本の平均と同じくらいだといえますね。

1カ月の実働日数が20日とすると、約半数が1日あたり1時間程度の残業に収まっているということになりますので、それほど多くはないと思います。

IT営業に就いている人の声（Twitter/2ch）

Javaのプログラミングをやってみました。
課長や後輩に教えてもらいながら環境構築含めえっちらおっちら。
目がシパシパしました。

自分の組んだプログラミングが動いたら嬉しいですね😃

私事ですが、昨日、スミスマシンですが、デッドリフト100kg上がった。
こっちも嬉しい💪#IT営業　#筋トレ

— ずんだもち@開けゴマ (@moch1_zunda) November 14, 2022

外資IT営業、想像以上にプレッシャーきついのは百も承知の上だが、
顧客のキーマン味方につけたりSIerを駆り立てたりするのはRPG感ある。
決めた時の脳汁凄そう。

— ゴロリ@新卒外資IT (@ga_shi_ti) August 16, 2022

IT営業の在宅(月1回出社)でしたが、ストレスとかやばくて耐えきれず退職しました🤣
やっぱIT系きついですよね。。
ちなみにいまどんな業種なんですか？(リプでこんな事聞いていいのか、、)

— KylE (@KylE_3159) November 28, 2021

IT営業に就いている人の声には、「プログラミング技術を学ぶ環境があり、やりがいがある 」、「外資IT営業はやりがいが多い」などがありました。

また、マイナスの意見では、「IT営業のストレスで退職した」といった意見がありました。

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【厳選】IT営業の自己PRの例文を紹介

IT営業の自己PRの例文①

IT営業の自己PRの例文②

次にいわゆるガクチカのIT営業の自己PR例文を紹介します。

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IT営業の自己PRの書き方を解説

step①：過去の経験・実績を洗い出す

IT営業の自己PRの書き方のステップ1つ目は、「過去の経験・実績を洗い出す」です。

過去の経験・実績を洗い出すことで、自分の経歴を整理するとともに、自分のアピールポイントに気づくことができます。

過去の経験・実践を洗い出すときには、「どうしてこの行動をしたのか」、「どうしてこの結果が嬉しかったのか」などその時の自分の感情、行動原理も一緒に整理するようにしましょう。

そうすることで、自己分析をすることができ、自己PRので伝えたいことを明確にできるようになります。

step②：応募企業・職種で求められる能力・人材を企業分析し、経験・実績を厳選する

IT営業の自己PRの書き方のステップ2つ目は、「応募企業・職種で求められる能力・人材を企業分析し、経験・実績を厳選する」です。

応募する企業によって、求める人材の性格・能力が違います。

そのため、IT営業の自己PRを書くときは、書く前に自己PRを出す企業が求める人材を分析する必要があります。

企業が求める人材を分析したら、ステップ①で洗い出した自分の経験・実績のどれをアピールできそうか分析しましょう。

step③：過去の経験・実績が会社でどのように活かせるのかを考える

IT営業の自己PRの書き方のステップ3つ目は、「過去の経験・実績が会社でどのように活かせるのかを考える」です。

自分の過去の経験・実績と会社の方針やほしい人材を結びつけて、どのように活かせるのかを考えてみましょう。

そうすることで、企業の方に、「この人が企業にいたら、〇〇で活躍してくれるかも・・・。」と共に働くイメージを持ってもらう自己PRにつなげることができます。

step④：PREP構造を意識し、自己PRを作成する

IT営業の自己PRの書き方のステップ4つ目は、「PREP構造を意識し、自己PRを作成する」です。

PREP構造とは、論理的な文章を書くためのフレームワーク（型）です。

それぞれ、Point（結論）、Reason（理由）、Example（具体例）、Point（結論）、頭文字を取ってPREP構造と表してます。

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【自分をアピールしよう】IT営業の自己PRを書く際のポイント3選

ポイント①：企業が求める人材・スキルに合わせてアピールポイントを決める

IT営業の自己PRを書く際のポイント1つ目は、「企業が求める人材・スキルに合わせてアピールポイントを決める」です。

企業が自己PRを通して知りたいのは、「自社が必要とする特徴を持っているか」ということです。

よって、自分のアピールポイントを決めるためには企業が求めている人材像をよく理解し、その人物になりきる必要があります。

どんな人材やスキルを必要としているかという情報収集を念入りに行いましょう。

以下に、アピールポイントの例をいくつか挙げておきます。参考にしてみてください。

ポイント②：アピールポイントの根拠としてエピソードを盛り込む

IT営業の自己PRを書く際のポイント2つ目は、「アピールポイントの根拠としてエピソードを盛り込む」です。

自己PRは、「△△が強みです」や「○○ができます」など応募先企業に貢献できる点をアピールしていくことが必要になります。

「◎◎という理由から□□ができます」と書かれている書類は、ただ「□□ができます」と記載されている書類より説得力が強まり、アピール力も高まります。

このことから、根拠を踏まえた自己PR作りを意識しましょう。

ポイント③：エピソードは絞って具体的に書く

IT営業の自己PRを書く際のポイント3つ目は、「エピソードは絞って具体的に書く」です。

自己PRでは、内容の薄いエピソードが複数あるよりも具体的なエピソードを一つに絞る方が担当者へのアピールに繋がります。

抽象的な自己PRでは、「どのような行動が成果につながったのか」「どの強みが活きたのか、またその強みを生かしどのように会社に貢献していくのか」など具体的に伝わりにくくなってしまいます。

エピソードは1つに絞り、具体的な内容を踏まえてアピールしていくようにしましょう。

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IT営業で使える自己PRのエピソード一覧

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IT営業の自己PRに関するよくある質問

質問①：IT営業に好印象なPRポイントは？

IT営業の自己PRに関するよくある質問1つ目は、「IT営業に好印象なPRポイントは？」です。

ITを営業の自己PRでは、「ITの知識を覚えることに抵抗はないか」と「人とコミュニケーションをとるのが好きか」は、最も重要なポイントだと思います。

そのため、IT営業に好印象なPRのポイントは、「勉強熱心」、「機械好き」、「人と関わるのが好き」、「積極的に人と話す」などの要素だと思います。

質問②：IT営業はつらいって聞くけどほんと？

IT営業の自己PRに関するよくある質問2つ目は、「IT営業はつらいって聞くけどほんと？」です。

結論、IT営業に就いている人の声（Twitter/2ch）にあるように、「IT営業がつらい」と感じている人もいました。

しかし、働くことがつらいのはどのような職業にもいえることであるし、企業によっても変わってくると思います。

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まとめ：自分の長所を理解して、IT営業の自己PRを完成させよう！

いかがだったでしょうか。

今回の記事では「IT営業の志望動機/自己PRの書き方」について紹介しました。

また、「IT営業の仕事内容や勤務条件」、「IT営業の自己PRに関するよくある質問」についても解説しました。

自分の長所を活かして、IT営業の自己PRをつくってみましょう。

以下に、この記事のまとめをのせています。