【例文あり】「競合他社との比較」面接での答え方 | 違いの見つけ方も

この記事では、競合だらけの決済業界に内定した「就活の教科書」編集部の橋口が、就活で他社との比較が重要な理由や他社との比較に基づいた志望理由の作り方・アプローチ方法を解説していきます！

競合他社の比較の方法を知りたい就活生はぜひ最後まで読んでください！

就活で「他社との比較」が重要な理由

そもそも就活において「他社との比較」が重要な理由は何でしょうか。

就活で他社との比較が重要な理由は2つあります。

理由①：志望度の高さをアピールするため

他社との比較が重要な理由の1つ目は、志望度の高さをアピールするためです。

他社との比較に基づいた志望理由は、最も説得力があり、企業に対して志望度の高さを強くアピールできます。

企業が最も避けたいことは「優秀な人材が競合他社に行ってしまうこと」です。

企業は「なぜ他社ではなく、当社を志望するのか」を明確に示してくれる就活生の方が信用できます。

そのため、志望度の高さをアピールするためには、他社との比較が非常に有効です。

競合他社との違いがわかっていることは企業にとって、就活生を評価できるポイントにもなります。

しかし、企業同士の違いを見つけるのは難しいですよね・・・

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理由②：入社後のミスマッチを減らすため

他社との比較が重要な理由の2つ目は、入社後のミスマッチを減らすためです。

競合他社との比較を行うと、志望企業の長所や短所、企業風土が浮き彫りになるため、自分の理想とマッチしているかを判断することができます。

入社後に、「こんなはずじゃなかった…」とならないためにも、志望企業と競合他社との違いを認識しておきましょう。

競合他社との比較がよく聞かれる業界・企業

競合他社との比較を選考などで聞かれやすい業界・企業は大きく分けて二つあります。

パターン①：ビジネス内容が同じ企業で構成されている業界（金融業界など）

競合他社との比較が重要な業界1つ目は、ビジネス内容や商品が同じ企業で構成されている業界です。

ビジネスモデルや商品が同じであるため、企業は「なぜ競合他社ではなく当社を選んだのか」が気になります。

ビジネスモデル・商品の違いが同じである最もわかりやすい例は金融業界です。

金融業界は、ビジネスモデル・商品の違いが企業間に何一つありません。

金融業界のビジネスモデルはすべての企業で同じです。

また、金融業界は基本的に仲介業であるため、自社製品を持っていません。

そんな同じビジネスモデル・商品を行っている企業で構成された業界は、競合他社との比較に基づいた志望理由が非常に重要です。

パターン②：業界で低い立場にある企業（地方銀行など）

競合他社との比較が重要な企業2つ目は、業界で立場の低い企業です。

立場が低いとは、「業界シェアや売上高が低い」という意味です。

そのような企業に対しては、他社との比較に基づいた志望理由が有効です。

なぜなら、せっかく内定を授与しても業界トップの企業に引き抜かれてしまう可能性があるからです。

このように企業に思われないためにも、競合他社との比較を行ったうえで志望理由を話しましょう。

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他社との比較に基づいた志望理由を作る方法・手順

他社との比較に基づいた志望理由を作るにはこの3つの手順を意識してみてください。

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手順①：自分のなりたい姿を考える

まず最初に、自分のなりたい姿を具体的に決定してください。

自分のなりたい姿を具体的に決めるには深い自己分析が必要です。

徹底的に自己分析を行い、自分の将来的になりたい姿やその姿を叶えるために企業に何を求めるのか、具体的に考えてみてください。

自己分析のやり方はこの記事でより詳しく解説しているのでぜひ参考にしてみてください。

手順②：多様な角度から業界・企業分析を行う

次に、業界・企業分析を行います。

とにかく様々な観点から業界・企業分析を行ってください。

なぜなら、志望理由の厚みが増えるからです。

皆さんが想像するなりたい姿は、おそらく1つではないでしょう。

このように志望理由を3つとすると、非常に厚みのある志望理由を示せます。

「志望理由を増やす」意味でも様々な観点から分析を行ってください。

手順③：自分のなりたい姿を叶えられる企業を探す

最後に、業界・企業分析の結果をもとに、自分のなりたい姿を叶えられる企業を探してください。

必ずしも、全ての理想像と合致している必要はありません。

理想像と合致している点を他社と比較しながら示せば、説得力のある志望理由になります。

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他社との比較に基づいた志望理由を伝える4つのアプローチ

それでは、他社との比較に基づいた志望理由を伝えるときに、どのような観点から話すとよいか解説します。

他者との比較を行うときは、この4つの観点から話すことが多いです。

アプローチ方法①：企業風土・社風

他社との比較に基づいた志望理由を伝えるアプローチ方法の1つ目は、企業風土・社風です。

「企業風土・社風に共感する」という志望理由は、就活の志望動機において最も主流のアプローチ方法です。

企業風土や社風は、その企業の性格や体質を表していると思ってください。

ここでは、飲食業界を例に社風の違いを見てみましょう。

このように、同じ業界の企業でも、企業風土・社風の観点からみると特徴が異なります。

企業風土や社風は、企業の公式HPに紹介されているので調べてみてください。

企業同士の違いは、HPだけではどうしてもわからないこともあります・・

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アプローチ方法②：人

他社との比較に基づいた志望理由を伝えるアプローチ方法の2つ目は、人です。

「この人たちと一緒に働きたい」という志望理由は、簡単かつ説得力のあるアプローチ方法です。

また、企業目線からしても「一緒に働きたい」という言葉は素直に嬉しいでしょう。

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OB訪問のやり方と合わせて参考にしてください。

アプローチ方法③：制度

他社との比較に基づいた志望理由を伝えるアプローチ方法の3つ目は、制度です。

同じ業界でも全く違った制度が存在することもあるため、必ず他社との比較を行ってください。

以下のように制度といっても様々な種類があります。

アプローチ方法④：業界内での独自の特徴

他社との比較に基づいた志望理由を伝えるアプローチ方法の4つ目は、業界内での独自の特徴です。

同業界の企業でも、詳細に競合他社との比較を行えば、各企業のビジネスの特徴が浮かび上がってきます。

先ほど、「競合他社との比較が重要な業界・企業」で紹介した証券業界を例に解説します。

このように、他社との比較が困難な業界でも詳細に分析すると各企業の特徴を把握できます。

これほど深く分析することで、企業側からも深い業界理解に対する高評価を得られます。

ここまで4つの観点を紹介しましたが、実際に面接で志望理由を話すときは、複数の観点を組み合わせてください。

なぜなら、他社との比較に基づいて複数の観点から話された志望理由は、非常に説得力が高いからです。

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【回答例】僕が最終面接で語った志望理由を紹介

最後に、実際に僕が最終面接で語った志望理由を紹介します。

ここでは、僕が内定を頂いた三井住友カード株式会社の最終面接で話した「他社との比較に基づいた志望理由」を紹介します。

志望理由を、「他社との比較に基づいた志望理由を作る手順・方法」で紹介した3つの手順に沿って紹介します。

自分のなりたい姿を伝える

志望理由はまず、自分のなりたい姿を企業の方に伝えるところから始まります。

業界・企業分析からわかった競合他社との違いを説明する

次に、業界・企業分析からわかった競合他社との違いを説明します。

志望理由を話すために行った努力をアピールできる場面です。

熱意を込めて話しましょう！

理想を叶えられる企業であることを伝える

最後に、志望企業が自分の理想を叶えられる企業であることを本気でアピールしてください。

これが、僕が最終面接で語った、他社との比較に基づいた志望理由です。

このように、他社との比較に基づいた志望理由は、手順を踏んで説明すれば確実に志望度の高さが伝わります。

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「競合他社との比較」以外、志望度についての面接での答え方

「競合他社との比較」以外の、会社への志望度を問う質問への答え方は、それぞれ以下の記事で解説しています。

面接前に合わせて読んでおいてください。

＼あなたは強者？それとも就活苦手？ ／

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まとめ：他社との比較では、自分と企業のマッチ度を強調しよう

いかがでしたか。

この記事では、他社との比較が重要な理由、業界・企業、他社との比較を行ううえでのポイントや手順、実際に面接で話した志望理由を解説・紹介しました。

就活で他社との比較が重要な理由は次の二つです。

他社との比較に基づいた志望理由を作る方法・手順は次の三つです。

就活生の皆さんは、これから色々な面接を受け、何度も志望理由を聞かれるでしょう。

そこでは、自分の目指す先・理想像が企業で叶えられる、という点を必ず強調してください。

みなさんの面接、そして志望企業への内定を応援しています！