【年収/売上】SaaS業界の企業ランキング一覧 | 人気大手7社の解説,新卒向けの対策も

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SaaS業界の企業ランキング一覧

SaaS業界「売上高」ランキング編

出典：業界動向SEARCH .COM

SaaS業界「平均年収」ランキング編

出典：各社有価証券報告書

SaaS業界「利益率」ランキング編

SaaS業界「時価総額」ランキング編

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【人気大手】SaaS業界のtop7社を解説

企業①：Sansan

SaaS業界のtop7社を解説、1社目はSansanです。

“社長インタビューより抜粋”

名刺管理のクラウドサービスを提供しています。法人向けには、企業活動で日々集まる大量の名刺をクラウド上で共有・管理することで、人脈情報をビジネスに活かし、営業管理、顧客管理、CRMを最適化するサービスを提供しています。

出典：ProCommit

出典：Sansan　会社概要　有価証券報告書

【良い点】
優秀な社員も多いため、国産のSaaS最大大手で働くことはスキルアップにはつながると思います。キャリアとしても次の転職先に困ることはないと思う。
教育面でも、SEが組織として成熟してきたこともあり、コンテンツも定期的にあり、環境は揃っているかと。

【気になること・改善したほうがいい点】
営業現場だけで言うのであれば、中間管理職が育っておらず、マネージメントを学びたい方にとっては、見本となる人が少ないと思われる。
逆に他社でマネージャー経験がある方、経験が豊富な方をもっととったほうがよい。

出典：就活会議

【良い点】
一般的な福利厚生以外に面白い制度もたくさんあるため、充実していると思いますが、独身の自分はそこまで制度活用はしたことないです。

【気になること・改善したほうがいい点】
エンジニアは週1の必須、その他の社員は週3の出社がマストとなっており、コロナ明けは、リモートワークはそこまで推奨されていない。
そもそもエンジニアの週1出社は生産性を上げるためにと言う話だが、であれば他の社員も同じでは？と思っており、フルリモートがしたいわけではないが、必ず会社に出社しろとなっているのには、多くの社員はネガな印象がある。

出典：就活会議

企業②：サイボウズ

SaaS業界のtop7社を解説、2社目はサイボウズです。

出典：サイボウズ　会社概要　有価証券報告書

【良い点】
有給はかなり取りやすく、プライベート都合での遅刻、早退も融通が効きます。社員のほとんどは在宅勤務です。副業も基本的にOK、とにかく自由です。
仕事のやりがいやモチベーションは部署によってさまざまな印象ですが、嫌な上司や同僚の噂はほとんど聞かなかったので、社員は基本的に常識的で親切な方が多いと思います。

【気になること・改善したほうがいい点】
自由だからこそ自ら率先して仕事を取りに行く姿勢が必要です。
同じ業種に比べると給与は全体的に低めだと思います。働きやすさを求める方にはもってこいですが、一つの会社でバリバリ稼ぎたい方にはあまりおすすめできません。

出典：就活会議

【良い点】 自分の好きなタイミングで休暇をとれるので、仕事とプライベートのバランスはとりやすいです。

【気になること・改善したほうがいい点】 長期の休暇もかなりとりやすいです。 そのため、一緒に働く社員によっては理由もわからないまま長期休暇に入ることがあります。(あとに聞くと産休だったとのこと。) 頑張って穴埋め対応をしたとしても、産休、育休の方のために穴埋めするのは当然といったような風潮のため、 その点は少し大変に感じられることもあります。

出典：就活会議

出典：サイボウズ　ワークスタイル

企業③：ラクス

SaaS業界のtop7社を解説、3社目はラクスです。

出典：ラクス　サービス一覧

出典：株式会社ラクス　会社概要　有価証券報告書

【良い点】
同じ業界内では年収は高い印象ですが、その分求められるものも高いです。
着実に成果を出していけば、比較的年収はすぐ上がっていくと思います。

上長の評価に納得がいったかどうかのヒアリングも毎回あり、納得いかない場合は意見を出すことも可能です。

ある程度は上長の好き嫌いで評価されないような仕組みはあると思います。
【気になること・改善したほうがいい点】
半期に一回目標を設定して、日々の日常業務とあわせて目標を進めていきます。

達成基準は目標設定時に上長とすり合わせを行い決めますが、同じ等級でも難易度に差があり平等ではないと感じることが多々ありました。

年収が上がるかどうかは設定した目標の達成度ではなくコンピテンシーで評価されるので、どういった行動、対応をしたかまとめておくのが大変でした。

また、自分の成果が他人の成果になっていた、ということも何回か経験しましたので、自分の実績は都度報告することが大切です。

一定ラインまでは比較的昇格しやすいですが、課長補佐、課長のポジションへのハードルはやたらと高いイメージです。

今まではほぼ外部からそのポジションを採用しているのでプロパーとして入社し、そこまで上り詰めるのは大変だと思います。

出典：就活会議

【良い点】
様々な商材を持っているため、多種多様な顧客と接点を持つことができる。
複数商材を担当すれば、キャリア形成に有効だと思います
また担当商材の拡販を数年後見据えて考えた場合に、今の課題や改善点を一般社員でも考えられるだけの情報が自分で拾うことができる。

【気になること・改善したほうがいい点】
視座を高く持つことを意識すると、最終的には数字ゲームみたいになってしまう

出典：就活会議

企業④：マネーフォワード

SaaS業界のtop7社を解説、4社目はマネーフォワードです。

出典：マネーフォワード　会社概要　有価証券報告書

【良い点】
風通しの良い環境です。活気があり人の出入りも多いです。同時にベンチャー企業特有の体育体系なノリで仕事を強要させられる場面もあります。私が退職する理由はそれが理由です。契約書を入社時に取り交わしますが、内容をよく読んでください。実際の業務では契約書内容以外のことをさせられる場面があります。

【気になること・改善したほうがいい点】
入社時の契約書と違うことをさせられる。強要してくる。

出典：就活会議

【良い点】
週一出社のリモートなのでかなりバランスはとりやすいと思う。
昔はハードワーク尊重文化だったが、上場して人がの入れ替わりもあり、かなりホワイトな方向に改善した。
ただしフルリモートには踏み切れていないので、自由度としては他のフルリモート企業に比べれば劣ると思う。そこのバランスをどう感じるか、はそれぞれだと感じる。

【気になること・改善したほうがいい点】
特になし。

出典：就活会議

企業⑤：フリー

SaaS業界のtop7社を解説、5社目はフリーです。

出典：freee株式会社　会社概要　有価証券報告書

【良い点】
会社に勤める勤めないに関わらない自分の人生ビジョンを描き、そこに向けて会社で何を積み重ねるかを考える仕組みがあること。

【気になること・改善したほうがいい点】
人事評価の面では入社後だろうと、すぐに成果を求められ、成果が出せない場合には、一緒に考えてくれることはなく詰められる風土。長く働いてパフォーマンスを出していくような評価制度にはなっていない。

出典：就活会議

【良い点】
働き方は自由裁量がある上、副業も認められやすい。場所に縛られない働き方を希望するなら良い。

【気になること・改善したほうがいい点】
徹底して数字で成果があがったかどうかを求められ、入社直後だろうと関係はない。そのため、業界未経験などの場合は業務をこなしながら、覚えなければならないことが雪崩のようにあるため、入社後しばらくは昼夜も週末も関係ない。

出典：就活会議

企業⑥：EMシステムズ

SaaS業界のtop7社を解説、6社目はEMシステムズです。

出典：株式会社EMシステムズ　会社概要　有価証券報告書

【良い点】 医療業界なので、改正もあり常に進化と成長の繰り返しだと思います。点数の改正や税率の改正、さまざまありますが官報の内容を咀嚼して、ソフトを作りクラウドで対応するなど。昔はデータを配信するなんて考えもなかったころとは比べ物にならないほど進化しましたが、進化というより将来性を早く見越してクラウド化にした社長のジャッジは早かったと思います。

【気になること・改善したほうがいい点】 成長が著しかったので、ついて行くのがやっとだったのと、トライアンドエラーが多くてかなり新しいシステム入れる時は苦労したのを覚えているので、もう少し日程や人数に余裕を持ってやりたかった。

出典：就活会議

【良い点】 当初からお給料は良かった印象があります。途中で人事の制度が大きく変更になり、月の給料は手当などが減り、ボーナスで調整？など聞いたことがありましたが、特に営業は変動が大きかったようです。

【気になること・改善したほうがいい点】 課長クラスが、部下の査定を付けても（色々面談したり、期待値で良く付けても）結局　部長クラスやそれより上の人が大分カットすることがあるようなので、その辺の地ならしもしたほうが良いと思いました。

出典：就活会議

企業⑦：Appier Group

SaaS業界のtop7社を解説、7社目はAppier Groupです。

出典：Appier Group 会社概要　有価証券報告書

ITエンジニアとして優良企業から内定をもらうには？

「ITエンジニアとして就職したい！」「優良Web系企業への内定を目指している！」という方は、「レバテックルーキー」の利用がおすすめです。

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優良IT企業に内定が欲しい方や、自分に合うIT企業を教えて欲しい方は、IT就活サービスの中でも特に評判の良いレバテックルーキーを利用してみてくださいね。

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SaaS業界の職種5選

職種①：インサイドセールス

SaaS業界の職種1つ目は、「インサイドセールス」です。

インサイドセールスは、メールや電話などでサービスの販売を行う営業職です。

打ち合わせをする場合もWeb会議ツールやチャットツールを使うことが多く、内勤で働くことができる仕事です。

顧客との接点を作る職種なので、顧客へのヒアリング能力やコミュニケーション能力が求められます。

職種②：フィールドセールス

SaaS業界の職種2つ目は、「フィールドセールス」です。

フィールドセールスは、顧客に直接会って営業をする仕事です。

インサイドセールスが作った顧客リストから営業をかけるため、比較的高い成果を目指せます。

とはいえ、実際に契約成立まで持っていく必要があるため、ヒアリング力、提案力、交渉力など、さまざまな能力が高い水準で求められます。

職種③：カスタマーサクセス

SaaS業界の職種3つ目は、「カスタマーサクセス」です。

カスタマーサクセスは、主にシステム導入後の顧客のフォローをする仕事です。

顧客満足度が特に重要なSaaS業界においては、カスタマーサクセスは重要な職種です。

顧客の満足度や利用状況を把握し、サービス定着率向上に貢献することが求められます。

職種④：マーケター

SaaS業界の職種4つ目は、「マーケター」です。

マーケターは自社サービスのマーケティングを担う職種です。

マーケティングとは商品やサービスが売れる仕組みを作ることで、SaaS業界ではサービスを多くの人に認知してもらうことが主な目的です。

業務としては、SNSや自社メディアの運営からインターネット広告の運用など様々です。

職種⑤：エンジニア

SaaS業界の職種5つ目は、「エンジニア」です。

SaaS業界では、主力となるサービスを作るエンジニアが欠かせません。

SIerなどとは違い、短期間で開発や改善を行うことが多いので、柔軟な仕事が求められます。

カスタマーサクセスから共有される顧客のレビューをもとに改善点を見つけ修正していく必要があるため、分析力や課題解決能力が求められます。

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SaaS業界とは「software as a service」である

SaaSとは「software as a service」のこと

SaaSとは「Software as a Service」の略で、ソフトウェアをインターネットを通じて利用できるサービスのことです。

SaaSの特徴としては、以下の2点を押さえておくと良いでしょう。

例えば、Microsoft社が提供しているoffice365シリーズ（Word,Excel,PowerPoint等）はSaaS型と言われるものです。

さらに、現在は「営業管理（SFA）」「ECシステム」「業務管理（総務、経理、勤怠など）」もSaaS型のサービスを利用してる企業が多いのです。

SaaS業界の将来性は高い！しかし日本のSaaS企業の世界シェアは低い

SaaS業界の将来性は非常に高いと言われています。

富士キメラ総研による「クラウドコンピューティングの現状と将来展望市場編」では以下のように将来性が予測されています。

参照：2023 クラウドコンピューティングの現状と将来展望 市場編

国内SaaS市場は2025年に「1兆8,148億円」であり、2020年から「183.4%」増加すると予測されています。

日本は、新型コロナウイルスの影響からDX化が5年早く進んだと言われています。

しかし、日本のSaaS企業の世界シェアは低いようです。

実は、世界のSaaS市場における日本のシェアは「2%」となっています。

日本国内で売上高1位を誇るSansanでも売上高は160億円程度です。

海外でのシェアが伸びない理由は、日本の商習慣における課題解決系のソリューションが多いため、言われています。

世界的シェアを誇る「Zoom（コミュニケーションツール）」「Salesforce / Slack（営業管理、コミュニケーションツール）「Adobe（クリエイティブプラットフォーム）」は海外の課題解決をモチーフにしているため、シェアが伸びていると言えるでしょう。

SaaS業界はベンチャーやメガベンチャーと言われる企業が多い

SaaS業界は、ベンチャーやメガベンチャーと言われる企業が多いと言われています。

クラウドやSaaSのビジネスモデルは近年になって著しい伸びを見せており、参入する企業が増え始めました。

出典：富士キメラ総研「2022 クラウドコンピューティングの現状と将来展望市場編」

SaaS業界の現在の実態（平均年収・残業時間）について

SaaS業界の平均年収は「608万円」と言われています。

日本企業の平均年収が「420万円」程度といわれているので、平均よりも188万円ほど高いことになります。

先述した通り、SaaS業界は成長性がありニーズが上がって来ています。

そのため、SaaS業界全体の平均年収が上がってきているのでしょう。

ちなみに、SaaS業界の平均残業時間は公開されていませんでした。

しかし、SaaS業界の企業が公開している求人等を参考にすると「10~20時間」と推測できるでしょう。

日本企業の平均残業時間は20時間程度といわれているので、平均程度といえます。

今SaaS業界自体が成長段階にあり盛り上がっていて、やはりSaaS業界に入りたい人もたくさんいるんですよね。だから僕が最も欲しい人物像はとにかく優秀な人…ではなく「とにかく成長意欲が高い人」です。今優秀でも、業界自体も成長しているので一緒に成長しないと置いていかれます。

— 河村 芳行 / マーキャリ責任者 / デジタルセールス専門講師 / 二児の父 (@MMSKawamura) August 4, 2023

ITエンジニアとして優良企業から内定をもらうには？

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IT業界で優良企業や希望職種に就くための対策法

対策法：IT業界特化の就活のプロに選考対策と優良IT企業を紹介してもらう

IT業界で優良企業や希望職種に就くための対策法は「IT業界特化の就活のプロに選考対策と優良IT企業を紹介してもらう」ことです。

IT業界には該当する企業、仕事内容、求められる人材など分からないことがたくさんありますよね。

知らないことが多いIT業界への就職こそ、就活のプロからサポートを貰うことで、隠れ優良企業に就職することができます。

IT業界を熟知した就活のプロからサポートを受けられるエージェントの中でも、特におすすめのものを紹介するので、登録してIT業界の内定を獲得しましょう。

対策法：自分の専攻や希望職種に合うホワイト企業の特別スカウトをもらう

IT業界で優良企業や希望職種に就くための対策法は「自分の専攻や希望職種に合うホワイト企業の特別スカウトをもらう」ことです。

IT業界の企業に入社できたとしても、自分が希望する職種に就けなかったらモチベーションも下がる場合がありますよね。

そのため、「IT業界の優良企業で希望職種で働きたい！」という方は、自分の強みや専攻、希望職種などのプロフィールを入力するだけで、自分に合う優良企業から特別スカウトをもらえる「OfferBox」がおすすめです。

対策法：選考通過できるように内定者のESを確認しておく

IT業界で優良企業や希望職種に就くための対策法は「選考通過できるように内定者のESを確認しておく」ことです。

IT業界の企業では、自己PRやガクチカ以外にもIT系の分野に特化した内容を聞かれることがよくあるため、事前に内定者の回答を見ておくことで、ESを簡単に書けるようになります。

そこで「選考通過ES」がおすすめです。

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SaaS企業に新卒で就職するためのポイント

ポイント①：IT資格を取得する

SaaS企業に就職するためにしておくべきこと1つ目は、「IT資格を取得する」です。

前提として、SaaSになるための必須の資格はありません。

しかし、IT資格を取得することで、ITに関する基礎知識を習得したり、学習意欲や志望度の高さをアピールすることができます。

ポイント②：プログラミングスクールに入学しておく

SaaS企業に就職するためにしておくべきこと2つ目は、「プログラミングスクールに入学しておく」です。

SaaSになるためにはプログラミングの基礎的知識を身につけていると便利です。

また、実際にプログラミングをしない場合でも、学習意欲を評価してもらえる可能性はあります。

しかし、プログラミング未経験から独学で身につけるのはハードルが高く、挫折してしまう可能性が非常に高いです。だいたい8〜9割ほどの人が挫折してしまうとされています。

なので、プログラミングスクールに入学して、モチベーションを保ちながら学習するとよいでしょう。

ポイント③：ITエージェントを活用する

SaaS企業に就職するためにしておくべきこと3つ目は、「ITエージェントを活用する」です。

ITエージェントは、就活支援サービスを提供する就活エージェントの中でもITに特化した就活エージェントです。

プロのアドバイザーが履歴書の書き方や面接指導など、内定獲得までのサポートをしてくれます。

就活中不安なときや困ったことがあれば気軽に相談もできるので、あなたの大きな支えとなるでしょう。

就活エージェントには業界の得意・不得意があるので、IT業界に強みを持つITエージェントを活用しましょう。

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SaaS業界に就職するメリット3つを紹介

メリット①：SaaS業界は将来性が高く、就職することで市場価値が高くなる

SaaS業界は将来性が高いため、働くことで市場価値が高い人材になれると言えます。

SaaSに関する知識・スキルを持っておくことで、今後のSaaSのニーズに乗って、市場価値が高くなるのです。

現在は、SaaS業界が市場規模が発展途中のため、まだまだ人材不足の状況です。

そのため、未経験でも就職しやすく、将来性を高められるでしょう。

中長期的に見てキャリアアップや年収アップに繋げられる可能性が高くなります。

メリット②：環境が良く働きやすい傾向にある

SaaS業界は「環境が良く働きやすい傾向にある」と言えます。

先述した通り、SaaS業界の平均残業時間は10~20時間と推測されます。

さらに、時短勤務やリモートワークを取り入れている企業が多いです。

副業を推奨している企業もあることから、一般企業と比べて環境がいいことが分かります。

自分の働き方を自分で決められるのは、最大のメリットといえます。

メリット③：SaaS商品は営業の頻度が多くない

SaaS業界は「SaaS商品は営業の頻度が多くない」と言えます。

SaaS商品はは、顧客にSaaS商品を継続的に利用してもらうことが重要です。

一般的な営業は商材を1回売って終わりですが、継続利用を目的としているので、営業の回数を重ねることがないのです。

営業に苦手意識を持っている人にとって、営業の頻度が多くないのはメリットと言えるでしょう。

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SaaS企業に関するよくある質問

質問①：SaaSとPaaS・IaaSは何が違うの？

結論から言うと、SaaS・PaaS、IaaSはどれも、クラウドで提供されるサービスです。

質問②：SaaS企業はなぜ転職で人気なの？

結論から言うと以下の3点の理由で人気だと考えられます。

SaaS業界では、業界全体の規模拡大にともない、人材の募集が随時行われている状況です。

その為、人気も高まっていると言えます。

質問③：SaaS企業は新卒でも入れるの？

結論から言うと、可能ではあるようです。

実際にIndeedで「SaaS 新卒」で検索し、新卒採用に絞って検索を行うと、292件の求人が出てきます。

また、新卒採用を行えるような体力のある会社も、市場全体の成長に伴い増えてくることが予想されます。

ITエンジニアとして優良企業から内定をもらうには？

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まとめ：気になるSaaS企業のHPを調べてみよう！

今回は、SaaS業界について紹介しました。

SaaS業界には、かなり給与水準が高い会社も多く、今後も安定した需要の見込める業界です。

その為、SaaS業界に興味のある就活生は、早いうちから準備を進めておきましょう。

最後に、今回の内容を簡単にまとめておきます。