【企業インタビュー】株式会社i-plug代表取締役CEO 中野 智哉さん | 逆求人サイトOfferBox創設者

こちらこそ、よろしくお願いします。

私は株式会社i-plugの代表取締役 CEOを務めている中野 智哉と申します。

簡単にこれまでのキャリアを説明しておくと、

• 2001年：中京大学経営学部経営学科卒業
• 2012年：グロービス経営大学院大学経営研究科経営専攻修了(MBA)
• 2012年：株式会社i-plugを4月18日に設立し、代表取締役 CEOに就任

という感じですね。

実はそんなこともないんですよ。

昔は勉強もできなかったですし、就職後にニートを経験したこともあります。

なんなら前職の株式会社インテリジェンス（現パーソルグループ）では、営業成績で断トツ最下位をとったこともありますよ（笑）

OfferBoxを作ろうと思ったきっかけは現在の就活における課題を少しでも解決しようと考えたからです。

新卒入社した人の3割が、入社3年後には会社を辞めている。

そして、新卒社会人の25％しか活躍できていないというのが現在の新卒社会人の問題点です。

つまり、新卒就活生の75％がミスマッチを起こしている可能性があるということなんですよ。

この問題点を解決するべく、新卒逆求人サイトOfferBoxを立ち上げました。

一緒に考えてみてほしいんですが、「働いたことがない就活生」が企業を探すという行動と、「社会人経験があり、毎年採用に携わっている採用人事」が自社に合う就活生を探すってどっちの方が良いのでしょうか。

これを考えた時に、企業が自社に合った就活生にオファーをする方がミスマッチを減らせると考えたんですよね。

会社のことを1番知っているのは、その会社で働いている社員であり、就活生が調べても分からないような職場の雰囲気であったり、人間関係まで分かっていますからね。

まずOfferBoxの機能としてのこだわりは企業が就活生に送れるオファーの数に制限をかけたということですね。

なぜそのようなことをしたかと言うと、採用人事が将来一緒に働くかもしれない就活生と多くのコミュニケーションを取る必要があるからです。

そのためには、企業が自社に「合う学生」と「合わない学生」を分類し、合う学生とのコミュニケーションの時間を多く確保する必要があります。

そこでオファー数に制限をかけることで、採用人事も1人ひとりとのコミュニケーションを確保できるようにしました。

OfferBoxはこのような工夫をすることで、就活生のミスマッチを減らすという点に焦点を当てているんです。

その他のOfferBoxのこだわりとしては、マネタイズモデルを「成功報酬型」にしたことですね。

企業と学生がマッチングをし、入社が決定して始めて報酬がもらえる仕組みです。

つまり、どこかですれ違ったり、不成立になったりしてしまうと、報酬がもらえなくなってしまうんです。

ただそのおかげで、OfferBoxはサービスの改善をし続ける体制を取ることができました。

そこは絶対に譲らないですね。

顧客のニーズに合わせて、マッチングが決まり、採用が決まった時に報酬を頂くべきなサービスになっています。

厳しい結果も良い結果も全部可視化されるからこそ、ユーザーの声に耳を傾けながら、ずっとサービス向上に取り組めるのです。

苦労したことは山ほどありますよ（笑）

強いて言うなら「文化との戦い」ですかね。

20年くらい前にさかのぼるのですが、就活って最初「本」だけ行われていたんですよ。

そして、莫大な量の企業があったので、就活生は情報を取得することがすごく難しかったんですよね。

また、スカウト型は、大学に直接採用人事が足を運び、就活生を集めるという形で行われていました。

そこから一気にインターネットが普及し、就活生が情報を集められるようになったので、企業の倍率が膨れ上がったんです。

エントリーも自由化されたため、なにもしなくても大量の就活生が企業に受けに来るようになったのです。

つまり、採用人事側から就活生に声をかける文化が全くなかったのですね。

そしてこの課題に関しては、今でも完全に乗り越えられたというわけではないですよ。

インターネットが普及したことは、就活にとってもちろん良い影響もあったんだけど、その反面課題点も浮き彫りになってしまったんですよね。

徐々にOfferBoxを通して、企業と就活生の距離が近くなってくれれば良いと思っています。

基本的には全就活生に利用してほしいと考えていますね。

ただ、全就活生にOfferBoxだけを使ってほしいとは、全く思っていないです。

就活の一種の手段にすぎないですし、ナビ型があり、オファー型もあり、合同説明会型もあり、エージェント型もどれも必要なサービスだと思っています。

だからこそ、1度全就活生にOfferBoxを使ってもらい、自分に合うかどうかを試してほしいという想いがありますね。

就活生の人生の全てをさらけ出しても、求められる会社はあるということを知ってほしいですね。

就活では、こうならなければならないという風潮がありますが、実際に世の中はもっと多様性が認められています。

1つの評価軸に合わせて、自分を制限し、無理に合わせる必要なんて全くないんです。

人生の多様性があるということを認識してもらいたいからこそ、OfferBoxがどのような学生が使うべきという答えがないんですよね。

まず前提として、入社する先（業界・企業）で人生が大きく変わることはあまりありません。

正直、その会社に入ってあなたがどこまでやれるかでほとんどが決まります。

まずこの考え方は全就活生に持っておいてほしいですね。

価値を受け取る側から価値を生み出す側になった時に、自分がどんなことをしていたいかを考えると、自分のやりたいことやしたい仕事が見つかるかもしれませんよ。

その視点で言うと、プロマインドを持つということが1番大切です。

仕事をしている人はみんなプロなんだけど、どの世界のプロになりたいかを考えてみてほしいです。

そしてあなたがプロマインドになるために、周りの環境がどんな雰囲気なのかであったり、今後も新しいことに取り組めるの産業なのかについて、考える必要があると思いますよ。

就活生の皆さんが自分らしい就活ができるよう応援しています。

頑張ってくださいね。