【最新版】SaaS業界の企業ランキング一覧 | 115社を紹介,大手7社,年収/売上/時価総額を徹底比較

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就活アドバイザー 京香

【全115社】SaaS業界の企業ランキング一覧

売上高ランキング（1位 Sansan：204億円）

SaaS業界の売上高ランキング1位は、Sansan（204億円）です。

1位のSansanは、以下の理由で高い収益を上げています。

どんな企業でも行っている営業活動に着目し、解約したくなくなるようなサービスを作ったのが、売上高1位の理由でしょう。

2位のサイボウズは、テレビCMなどもあるため、知っている方も多いかもしれません。

その他の企業も、青字になっているものはさらに詳しい記事を読むことができます。

平均年収ランキング（1位 プレイド：949万円）

SaaS業界は、利益率が高く業績も安定しているため、平均年収が高くなりやすいです。

日本全国の平均年収は458万円です（参考：令和4年分 民間給与実態統計調査）。

ランクインしている企業は全て、日本の平均年収を上回っています。

1位のプレイドは、2011年に設立された若い企業ながら、SaaS業界に限らず、全業界の企業を比較した東洋経済「年収が高い会社ランキング2022」でも3位にランクインしています。

その他の企業も、就活生の知名度は低いながら、平均年収は非常に高いです。

利益率ランキング（1位 アステリア：110.3％）

利益率ランキング1位は、アステリア（110.3％）です。

利益率とは、売上高に対する利益の割合を示す指標です。

利益率は、10～20％が平均的数値と言われています。

また、SaaS業界の企業に投資するかを決める「40％ルール」というものがあります。

SaaS業界は赤字になるまで時間がかかりますが、「営業利益率＋売上高成長率」が40％を上回っていれば、安定して成長していると言えます。

「アステリア」と「手間いらず」は、営業利益率のみで既に40％を上回っています。

時価総額ランキング（1位 オービックビジネスコンサルタント：5,445億円）

時価総額ランキング1位は、オービックビジネスコンサルタント（5445億円）です。

時価総額1,000億円以上で、業績が安定していると評価できます。

このランキングだと、上位8位の企業は業績が安定していると言えます。

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【人気大手】SaaS業界のトップ7社を解説

企業①：Sansan

SaaS業界のtop7社を解説、1社目はSansanです。

Sansanは名刺管理のクラウドサービスを提供しています。

“社長インタビューより抜粋”

法人向けには、企業活動で日々集まる大量の名刺をクラウド上で共有・管理することで、人脈情報をビジネスに活かし、営業管理、顧客管理、CRMを最適化するサービスを提供しています。

出典：ProCommit

出典：Sansan　会社概要　有価証券報告書

【良い点】
優秀な社員も多いため、国産のSaaS最大手で働くことはスキルアップにはつながると思います。

キャリアとしても次の転職先に困ることはないと思う。

教育面でも、SEが組織として成熟してきたこともあり、コンテンツも定期的にあり、環境は揃っているかと。

出典：就活会議

【良い点】
一般的な福利厚生以外に面白い制度もたくさんあるため、充実していると思いますが、独身の自分はそこまで制度活用はしたことないです。

【気になること・改善したほうがいい点】
エンジニアは週1の必須、その他の社員は週3の出社がマストとなっており、コロナ明けは、リモートワークはそこまで推奨されていない。

出典：就活会議

企業②：サイボウズ

SaaS業界のtop7社を解説、2社目はサイボウズです。

サイボウズはグループウェア事業やメソッド・研究開発を行っている会社です。

kintone（キントーン）等のサービスが有名ですね。

出典：サイボウズ　会社概要　有価証券報告書

【良い点】
有給はかなり取りやすく、プライベート都合での遅刻、早退も融通が効きます。

社員のほとんどは在宅勤務です。

副業も基本的にOK、とにかく自由です。

【気になること・改善したほうがいい点】
同じ業種に比べると給与は全体的に低めだと思います。

働きやすさを求める方にはもってこいですが、一つの会社でバリバリ稼ぎたい方にはあまりおすすめできません。

出典：就活会議

【良い点】

自分の好きなタイミングで休暇をとれるので、仕事とプライベートのバランスはとりやすいです。

出典：就活会議

また、ワークスタイルの変更によって、離職率も下がっているようです。

出典：サイボウズ　ワークスタイル

企業③：ラクス

SaaS業界のtop7社を解説、3社目はラクスです。

ラクスでは、クラウドによる企業の業務効率化に貢献するサービスを提供しています。

以下のようなサービスが、ラクスの提供しているサービスの一部になります。

このようにさまざまな事業を行っています。

以下に企業概要を簡単にまとめたので、参考にしてみてください。

出典：株式会社ラクス　会社概要　有価証券報告書

【良い点】
同じ業界内では年収は高い印象ですが、その分求められるものも高いです。

着実に成果を出していけば、比較的年収はすぐ上がっていくと思います。

出典：就活会議

【良い点】
様々な商材を持っているため、多種多様な顧客と接点を持つことができる。

複数商材を担当すれば、キャリア形成に有効だと思います。

出典：就活会議

企業④：マネーフォワード

SaaS業界のtop7社を解説、4社目はマネーフォワードです。

マネーフォワードは、個人向け・法人向けに金融系のウェブサービスを提供している会社です。

法人向けの会計サービス、個人向けの資産・家計管理サービスが主な事業のようです。

以下に代表的なサービス一覧を紹介します。

以下にマネーフォワードの企業概要を簡単にまとめました。

マネーフォワードは、会社設立が2012年と若い企業ながら、安定した経営を行っています。

出典：マネーフォワード　会社概要　有価証券報告書

【良い点】
風通しの良い環境です。

活気があり人の出入りも多いです。

同時にベンチャー企業特有の体育体系なノリで仕事を強要させられる場面もあります。

出典：就活会議

【良い点】
週一出社のリモートなのでかなりバランスはとりやすいと思う。

昔はハードワーク尊重文化だったが、上場して人の入れ替わりもあり、かなりホワイトな方向に改善した。

ただしフルリモートには踏み切れていないので、自由度としては他のフルリモート企業に比べれば劣ると思う。

そこのバランスをどう感じるか、はそれぞれだと感じる。

出典：就活会議

企業⑤：フリー

SaaS業界のtop7社を解説、5社目はフリーです。

フリーはクラウド会計ソフト「クラウド会計ソフト freee会計」と「freee人事労務」を提供している会社です。

個人事業主の確定申告・法人の経理・給与事務・請求事務を中心に「自動化」と「バックオフィス最適化」を推進しているようです。

「クラウド会計ソフト freee会計」は、クラウド会計ソフトの中ではシェアトップクラスを獲得しています。

以下に企業概要を簡単にまとめました。

出典：freee株式会社　会社概要　有価証券報告書

【良い点】
働き方は自由裁量がある上、副業も認められやすい。

場所に縛られない働き方を希望するなら良い。

【気になること・改善したほうがいい点】
徹底して数字で成果があがったかどうかを求められ、入社直後だろうと関係はない。

そのため、業界未経験などの場合は業務をこなしながら、覚えなければならないことが雪崩のようにあるため、入社後しばらくは昼夜も週末も関係ない。

出典：就活会議

企業⑥：EMシステムズ

SaaS業界のtop7社を解説、6社目はEMシステムズです。

EMシステムズは、主に医療関係のDXをSaaSで行っている会社です。

事業・サービスは以下の通りです。

出典：株式会社EMシステムズ　会社概要　有価証券報告書

【気になること・改善したほうがいい点】
成長が著しかったので、ついて行くのがやっとだったのと、トライアンドエラーが多くてかなり新しいシステム入れる時は苦労したのを覚えているので、もう少し日程や人数に余裕を持ってやりたかった。

出典：就活会議

【良い点】
当初からお給料は良かった印象があります。

途中で人事の制度が大きく変更になり、月の給料は手当などが減り、ボーナスで調整？など聞いたことがありましたが、特に営業は変動が大きかったようです。

出典：就活会議

企業⑦：Appier Group

SaaS業界のtop7社を解説、7社目はAppier Groupです。

Appier Groupは、AIを用いたソリューションを提供する会社です。

具体的には、以下のようなサービスを提供しているようです。

以下にAppier Groupの企業概要を簡単にまとめました。

Appier Groupは、平均年収1,121万円と非常に高い点が特徴です。

出典：Appier Group 会社概要　有価証券報告書

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【国内スタートアップSaaS】業界別の資金調達額ランキング一覧

そもそもスタートアップ企業とは、創業2～3年ほどの若い企業のことです。

スタートアップ企業に新卒入社することで得られるメリットには、以下のようなものがあります。

特に今回は、スタートアップ企業の中でも資金調達額の大きい企業を紹介します。

以下の2点から、企業をランキング形式で紹介しています。

「法人向け製品」業界の資金調達額ランキング（27社）

「法人向け製品」の資金調達額ランキング1位は、ANDPAD（228.9億円）です。

「ANDPAD（アンドパッド）」は、2023年には利用社数17万社・ユーザー数44万人超えのシェアNo.1のサービスとなっています。

また、経済産業省による「日本スタートアップ大賞」と「国土交通大臣賞」を受賞しています（参考：ANDPAD）。

「資材・資源」業界の資金調達額ランキング（5社）

「資材・資源」業界の資金調達額ランキング1位は、Eco-Pork（8.9億円）です。

Eco-Porkが運営する「Porker」は、AI・ICT・IoTの3つのテクノロジーで養豚を改善する、クラウド型養豚経営支援システムです（参考：STARTUP DB）。

2024年4月には、綿半ホールディングスと資本業務提携を締結するなど、その技術力は折り紙付きです。

「消費者製品・サービス」業界の資金調達額ランキング（43社）

消費者製品・サービス業界の資金調達額1位は、STORES（299.5億円）です。

「STORES」は、誰でも簡単に本格的なネットショップを作成できるサービスを提供しています。

2023年2月には、Googleから約30億円の資金調達も実施しています。

STORESの企業評価額は922億円と、ユニコーン企業（評価額10億ドル以上・設立10年以内）に近づいています。

「金融・エネルギー」業界の資金調達額ランキング（4社）

「金融・エネルギー」業界の資金調達額ランキング1位は、hokan（20億円）です。

hokanが提供する「hokan」は、保険営業のためのクラウド型顧客・経営管理サービスです。

その他の企業のランキングは以下のようになっています。

「ヘルスケア」業界の資金調達額ランキング（17社）

ヘルスケア業界の資金調達額1位「CureApp」は、医療機関向けの病気治療アプリ「CureApp SC」などを提供するスタートアップ企業です。

規模は非常に大きく、今後は日本と海外で販売・流通・製品開発を行っていく予定です。

その他にも、医療分野のサービス業界向けSaaS企業は多くあります。

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SaaS業界の職種5選

職種①：インサイドセールス

SaaS業界の職種1つ目は、「インサイドセールス」です。

インサイドセールスは、メールや電話などでサービスの販売を行う営業職です。

打ち合わせをする場合もWeb会議ツールやチャットツールを使うことが多く、内勤で働くことができる仕事です。

顧客との接点を作る職種なので、顧客へのヒアリング能力やコミュニケーション能力が求められます。

職種②：フィールドセールス

SaaS業界の職種2つ目は、「フィールドセールス」です。

フィールドセールスは、顧客に直接会って営業をする仕事です。

インサイドセールスが作った顧客リストから営業をかけるため、比較的高い成果を目指せます。

とはいえ、実際に契約成立まで持っていく必要があるため、ヒアリング力、提案力、交渉力など、さまざまな能力が高い水準で求められます。

職種③：カスタマーサクセス

SaaS業界の職種3つ目は、「カスタマーサクセス」です。

カスタマーサクセスは、主にシステム導入後の顧客のフォローをする仕事です。

顧客満足度が特に重要なSaaS業界においては、カスタマーサクセスは重要な職種です。

顧客の満足度や利用状況を把握し、サービス定着率向上に貢献することが求められます。

職種④：マーケター

SaaS業界の職種4つ目は、「マーケター」です。

マーケターは自社サービスのマーケティングを担う職種です。

マーケティングとは商品やサービスが売れる仕組みを作ることで、SaaS業界ではサービスを多くの人に認知してもらうことが主な目的です。

業務としては、SNSや自社メディアの運営からインターネット広告の運用など様々です。

職種⑤：エンジニア

SaaS業界の職種5つ目は、「エンジニア」です。

SaaS業界では、主力となるサービスを作るエンジニアが欠かせません。

SIerなどとは違い、短期間で開発や改善を行うことが多いので、柔軟な仕事が求められます。

カスタマーサクセスから共有される顧客のレビューをもとに改善点を見つけ修正していく必要があるため、分析力や課題解決能力が求められます。

IT系の優良企業から内定をもらうには？

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【SaaS業界って？】SaaS業界の意味や将来性をわかりやすく解説

SaaSとは「software as a service」のこと

SaaSとは「Software as a Service」の略で、ソフトウェアをインターネットを通じて利用できるサービスのことです。

SaaSの特徴としては、以下の2点を押さえておくと良いでしょう。

例えば、Microsoft社が提供しているoffice365シリーズ（Word,Excel,PowerPoint等）はSaaS型と言われるものです。

さらに、現在は「営業管理（SFA）」「ECシステム」「業務管理（総務、経理、勤怠など）」もSaaS型のサービスを利用してる企業が多いのです。

SaaS業界の将来性は高い！しかし日本のSaaS企業の世界シェアは低い

SaaS業界の将来性は非常に高いと言われています。

富士キメラ総研による「クラウドコンピューティングの現状と将来展望市場編」では以下のように将来性が予測されています。

参照：2023 クラウドコンピューティングの現状と将来展望 市場編

国内SaaS市場は2025年に「1兆8,148億円」であり、2020年から「183.4%」増加すると予測されています。

日本は、新型コロナウイルスの影響からDX化が5年早く進んだと言われています。

しかし、日本のSaaS企業の世界シェアは低いようです。

実は、世界のSaaS市場における日本のシェアは「2%」となっています。

日本国内で売上高1位を誇るSansanでも売上高は160億円程度です。

海外でのシェアが伸びない理由は、日本の商習慣における課題解決系のソリューションが多いため、言われています。

世界的シェアを誇る「Zoom（コミュニケーションツール）」「Salesforce / Slack（営業管理、コミュニケーションツール）「Adobe（クリエイティブプラットフォーム）」は海外の課題解決をモチーフにしているため、シェアが伸びていると言えるでしょう。

SaaS業界はベンチャー・メガベンチャーと言われる企業が多い

SaaS業界は、ベンチャーやメガベンチャーと言われる企業が多いと言われています。

クラウドやSaaSのビジネスモデルは近年になって著しい伸びを見せており、参入する企業が増え始めました。

SaaS業界は圧倒的に市場規模が大きく、2025年には2倍近くに成長すると考えられています。

出典：富士キメラ総研「2022 クラウドコンピューティングの現状と将来展望市場編」

SaaS業界の現在の実態（平均年収・残業時間）について

SaaS業界の平均年収は「608万円」と言われています。

日本企業の平均年収が「420万円」程度といわれているので、平均よりも188万円ほど高いことになります。

先述した通り、SaaS業界は成長性がありニーズが上がって来ています。

そのため、SaaS業界全体の平均年収が上がってきているのでしょう。

ちなみに、SaaS業界の平均残業時間は公開されていませんでした。

しかし、SaaS業界の企業が公開している求人等を参考にすると「10~20時間」と推測できるでしょう。

日本企業の平均残業時間は20時間程度といわれているので、平均程度といえます。

今SaaS業界自体が成長段階にあり盛り上がっていて、やはりSaaS業界に入りたい人もたくさんいるんですよね。だから僕が最も欲しい人物像はとにかく優秀な人…ではなく「とにかく成長意欲が高い人」です。今優秀でも、業界自体も成長しているので一緒に成長しないと置いていかれます。

— 河村 芳行 / マーキャリ責任者 / デジタルセールス専門講師 / 二児の父 (@MMSKawamura) August 4, 2023

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SaaS業界に就職するメリット3つを紹介

メリット①：SaaS業界は将来性が高く、就職することで市場価値が高くなる

SaaS業界は将来性が高いため、働くことで市場価値が高い人材になれると言えます。

SaaSに関する知識・スキルを持っておくことで、今後のSaaSのニーズに乗って、市場価値が高くなるのです。

現在は、SaaS業界が市場規模が発展途中のため、まだまだ人材不足の状況です。

そのため、未経験でも就職しやすく、将来性を高められるでしょう。

中長期的に見てキャリアアップや年収アップに繋げられる可能性が高くなります。

メリット②：環境が良く働きやすい傾向にある

SaaS業界は「環境が良く働きやすい傾向にある」と言えます。

先述した通り、SaaS業界の平均残業時間は10~20時間と推測されます。

さらに、時短勤務やリモートワークを取り入れている企業が多いです。

副業を推奨している企業もあることから、一般企業と比べて環境がいいことが分かります。

自分の働き方を自分で決められるのは、最大のメリットといえます。

メリット③：SaaS商品は営業の頻度が多くない

SaaS業界は「SaaS商品は営業の頻度が多くない」と言えます。

SaaS商品はは、顧客にSaaS商品を継続的に利用してもらうことが重要です。

一般的な営業は商材を1回売って終わりですが、継続利用を目的としているので、営業の回数を重ねることがないのです。

営業に苦手意識を持っている人にとって、営業の頻度が多くないのはメリットと言えるでしょう。

IT系の優良企業から内定をもらうには？

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IT業界で優良企業や希望職種に就くための対策法

対策法：IT業界特化の就活のプロに選考対策と優良IT企業を紹介してもらう

IT業界で優良企業や希望職種に就くための対策法は「IT業界特化の就活のプロに選考対策と優良IT企業を紹介してもらう」ことです。

IT業界には該当する企業、仕事内容、求められる人材など分からないことがたくさんありますよね。

知らないことが多いIT業界への就職こそ、就活のプロからサポートを貰うことで、隠れ優良企業に就職することができます。

IT業界を熟知した就活のプロからサポートを受けられるエージェントの中でも、特におすすめのものを紹介するので、登録してIT業界の内定を獲得しましょう。

対策法：自分の専攻や希望職種に合うホワイト企業の特別スカウトをもらう

IT業界で優良企業や希望職種に就くための対策法は「自分の専攻や希望職種に合うホワイト企業の特別スカウトをもらう」ことです。

IT業界の企業に入社できたとしても、自分が希望する職種に就けなかったらモチベーションも下がる場合がありますよね。

そのため、「IT業界の優良企業で希望職種で働きたい！」という方は、自分の強みや専攻、希望職種などのプロフィールを入力するだけで、自分に合う優良企業から特別スカウトをもらえる「OfferBox」がおすすめです。

対策法：選考通過できるように内定者のESを確認しておく

IT業界で優良企業や希望職種に就くための対策法は「選考通過できるように内定者のESを確認しておく」ことです。

IT業界の企業では、自己PRやガクチカ以外にもIT系の分野に特化した内容を聞かれることがよくあるため、事前に内定者の回答を見ておくことで、ESを簡単に書けるようになります。

そこで「選考通過ES」がおすすめです。

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【新卒】SaaS企業に就職するためのポイント

ポイント①：IT資格を取得する

SaaS企業に就職するためにしておくべきこと1つ目は、「IT資格を取得する」です。

前提として、SaaSになるための必須の資格はありません。

しかし、IT資格を取得することで、ITに関する基礎知識を習得したり、学習意欲や志望度の高さをアピールすることができます。

ポイント②：プログラミングスクールに入学しておく

SaaS企業に就職するためにしておくべきこと2つ目は、「プログラミングスクールに入学しておく」です。

SaaSになるためにはプログラミングの基礎的知識を身につけていると便利です。

また、実際にプログラミングをしない場合でも、学習意欲を評価してもらえる可能性はあります。

しかし、プログラミング未経験から独学で身につけるのはハードルが高く、挫折してしまう可能性が非常に高いです。だいたい8〜9割ほどの人が挫折してしまうとされています。

なので、プログラミングスクールに入学して、モチベーションを保ちながら学習するとよいでしょう。

ポイント③：ITエージェントを活用する

SaaS企業に就職するためにしておくべきこと3つ目は、「ITエージェントを活用する」です。

ITエージェントは、就活支援サービスを提供する就活エージェントの中でもITに特化した就活エージェントです。

プロのアドバイザーが履歴書の書き方や面接指導など、内定獲得までのサポートをしてくれます。

就活中不安なときや困ったことがあれば気軽に相談もできるので、あなたの大きな支えとなるでしょう。

就活エージェントには業界の得意・不得意があるので、IT業界に強みを持つITエージェントを活用しましょう。

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SaaS企業に関するよくある質問

質問①：SaaSとPaaS・IaaSは何が違うの？

結論から言うと、SaaS・PaaS、IaaSはどれも、クラウドで提供されるサービスです。

質問②：SaaS企業はなぜ転職で人気なの？

結論から言うと以下の3点の理由で人気だと考えられます。

SaaS業界では、業界全体の規模拡大にともない、人材の募集が随時行われている状況です。

その為、人気も高まっていると言えます。

質問③：SaaS企業は新卒でも入れるの？

結論から言うと、可能ではあるようです。

実際にIndeedで「SaaS 新卒」で検索し、新卒採用に絞って検索を行うと、292件の求人が出てきます。

また、新卒採用を行えるような体力のある会社も、市場全体の成長に伴い増えてくることが予想されます。

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まとめ：気になるSaaS企業のHPを調べてみよう！

今回は、SaaS業界について紹介しました。

SaaS業界には、かなり給与水準が高い会社も多く、今後も安定した需要の見込める業界です。

その為、SaaS業界に興味のある就活生は、早いうちから準備を進めておきましょう。

最後に、今回の内容を簡単にまとめておきます。