- BtoC企業とは、自社製品を「一般消費者」に売る企業のこと
- BtoB企業とは、自社製品を「企業相手」に売る企業のこと
- BtoC企業が多い業界は「食品」「飲料」「化粧品」など
- BtoC企業に向いている人の特徴3選
- ①人と話すのが好きな人
- ②やりがいを感じたい人
- ③土日祝日に働ける人
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この記事では、BtoC企業の特徴について解説していきます。
具体的には、「業界別のおすすめBtoC企業一覧」「BtoC企業に向いている人の特徴」を紹介します。
ちなみに、「効率的に就活を終わらせたい」「ホワイト企業の内定が欲しい」という方は、大手や優良企業から特別招待がもらえる「OfferBox（オファーボックス）」などのスカウトアプリを使うと良いですよ。
- BtoC企業にはどのような企業があるの
- 自分がBtoC企業に向いているのか知りたい
上記のような悩みや疑問がある人はこの記事を最後まで読んでみてください。
この記事を読めば、自分がBtoC企業に向いているのか判断することが出来るようになります。
就活アドバイザー 京香
就職活動をするにあたってBtoC企業、BtoB企業などという言葉を聞いたことはありますか？
今回はBtoC企業に焦点を当て、BtoCに属する企業やその特徴を紹介していきたいと思います。
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BtoC企業とは、自社製品を「一般消費者」に売る企業のこと
BtoC企業とは、「Business to Consumer」の略で、自社製品を一般消費者に売る企業の事です。
BtoC企業は、商材によって取引先が様々です。
たとえば、自動車メーカーが直接取引するのは、自動車を販売する「ディーラー」ですし、化粧品であれば、「ドラッグストア」や「百貨店」になります。
BtoC企業に行きたい人は、まず「誰と取引しているか」ということを意識しておくと実際に働くイメージがつきやすいです。
BtoC企業の特徴3選
就活生くん
BtoC企業とBtoB企業の違いはわかりました！
BtoC企業の特徴があれば教えてください。
BtoC企業には以下の3つの特徴があります。
就活アドバイザー 京香
- 特徴①：マーケティング力が問われる
- 特徴②：消費者と直接取引するケースは少ない
- 特徴③：就活生に人気
以下でくわしく解説していきます。
特徴①：マーケティング力が問われる
BtoC企業の特徴1つ目は、BtoB企業と比較してマーケティング力が問われるです。
理由は、取引相手である消費者は商品の違いを理解せずに購入していることが多いからです。
例えば、洗剤は、「ボールド」と「アタック」で実際にどのような違いがあるのか消費者が明確に理解することは難しいです。
そもそも違いを気にせずに「なんとなく」買っている人が多いと思われます。
安い商品であればあるほどその傾向が強いです。
企業としては消費者に「直感的」にいいと思わせる製品を開発する必要があるため、「どのような人に」「どんな価値を伝えるのか」ということが非常に重要になってきます。
そのため、消費者のニーズの調査や商品のコンセプトづくりなどの比重がBtoC企業では大きくなります。
特徴②：消費者と直接取引するケースは少ない
BtoC企業は直接商品を消費者に売るわけではありません。
直接取引をするのは「販売店」です。
業界にとって販売店が何を指すかは様々ですが、「どこにその商品が売っているか」を考えると分かりやすいでしょう。
家電であれば、「家電量販店」に売っていますよね。
このように、消費者に製品を直接売り込む販売店とBtoC企業は取引をしている場合が多いです。
一方で、消費者と直接取引をする場合もあります。
具体例としては、保険会社や不動産会社の営業職です。
これらの企業について詳しく知りたい就活生はこの記事の下の方で解説していますのでチェックしてみてください。
>>保険業界/不動産業界の企業ランキングを見てみる
特徴③：知名度が高いため就活生に人気
BtoC企業は最終的に一般消費者に自社の製品を売ります。
そのために、CMを打つことがほとんどです。
CMや他の広告などで消費者の目に触れる回数が多ければ必然的に知名度は上がります。
知名度が高ければ、応募する学生の質はどうであれ、その応募数は桁違いのものです。
そして応募数の割に、募集定員が少ないのでいわゆる「激戦区」になりやすいです。
例えば誰もが知る「明治」は倍率1000倍を超えるなど超難関です。
こちらの記事に「就職の難易度」に関する記事をまとめているのでそちらもぜひご覧ください！
そしてBtoCメーカーのように就職難易度が高い業界の企業から内定をもらうために必要なことの１つとしてOBOG訪問が挙げられます。
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BtoB企業とは、自社製品を「企業相手」に売る企業のこと
就活生ちゃん
BtoC企業についてはなんとなくわかったのですが、BtoB企業との違いは何ですか？
いい質問ですね。
BtoB企業との大きな違いは取引先です。
就活アドバイザー 京香
上でも述べたようにBtoC企業は消費者を対象に取引を行いますが、BtoB企業は企業を相手にして取引を行うのが特徴です。
「BtoB企業との違いをもっと詳しく知りたい」「BtoB企業の方が興味がある」という就活生には以下の記事がおすすめです。
是非読んでみてください。
就活アドバイザー 京香
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また、「自分に向いている業界が分からない…」という就活生は「向いている業界診断ツールおすすめ14選」という記事を参考にして、自分に向いている業界を見つけましょう。
就活アドバイザー 京香
【業界別】大手BtoC企業おすすめランキング一覧
それでは、大手BtoC企業のおすすめランキング一覧をご紹介します。
このランキングは、就職四季報や各社の有価証券報告書など信頼性の高い情報を基に、編集部が独自に作成しています。
企業選びの参考としてぜひご活用ください。
就活アドバイザー 京香
- 食品・飲料メーカー（味の素、キリン、アサヒなど）
- 消費財・化粧品メーカー（資生堂、花王、コーセーなど）
- 自動車・二輪メーカー（トヨタ自動車、デンソー、マツダなど）
- 電機メーカー（ソニー、日立製作所、東芝など）
- 保険業界（東京海上日動火災保険、ソニー生命保険など）
- 不動産業界（三井不動産、野村不動産など）
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就活アドバイザー 京香
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食品・飲料メーカー（味の素、キリン、アサヒなど）
食品・飲料メーカーはBtoC企業がほとんどです。
食品・飲料メーカーは製品を開発したら、それらを消費者に直接売ってくれるスーパーやコンビニ・居酒屋などに自社製品を売り込むことになります。
スーパーやコンビニにとっては、「売れる商品」を置きたいので、大企業の商品が比較的有利になります。
逆に、小さい企業や新商品を置くとなるとその営業は過酷なものになる場合もあります。
以下に、平均年収順に並べた、食品・飲料メーカーの一覧を示します。
平均年収は就職四季報から、売上は有価証券報告書から引用したランキングになっています。
| 順位 | 企業名 | 平均年収 | 売上 |
| 1位 | サッポロビール | 929万円 | 2,677億3,300万円 |
| 2位 | 昭和産業 | 857万円 | 3,344億2,500万円 |
| 3位 | アサヒビール | 851万円 | 1兆3,596億円 |
| 4位 | 日清食品 | 843万円 | 5,865億5,500万円 |
| 5位 | 味の素 | 829万円 | 1兆1,641億円 |
| 6位 | カルビー | 820万円 | 2,567億4000万円 |
| 7位 | マルハニチロ | 810万円 | 1兆0786億円 |
| 8位 | ハウス食品 | 801万円 | 3,154億円 |
| 9位 | 宝ホールディングス | 764万円 | 1,866億円 |
| 10位 | 山崎製パン | 742万円 | 9,681億円 |
参考：各社有価証券報告書 就活四季報
食品・飲料メーカーは、スーパーやコンビニなどを通じて日常的に消費者と接点を持つBtoC企業です。
消費者の声や購買データをもとに商品開発を行い、広告やキャンペーンでブランドを発信します。
さらに、お客様相談室などを通じて意見を商品改良に活かすなど、継続的なコミュニケーションを取る機会があります。
食品・飲料メーカーの就職難易度について知りたい就活生は以下の記事を参考にしてください。
就活アドバイザー 京香
消費財・化粧品メーカー（資生堂、花王、コーセーなど）
ドラッグストア、スーパー、百貨店、専門店が顧客となります。
BtoC企業の中でも製品自体の差別化が難しく、他業種からの参入もある競争の厳しい業界となっています。
そのためマーケティングが非常に重要で、資生堂やライオン、花王などは、「マーケティング職」の採用を行うなど力を入れています。
若いうちからマーケティングに携わりたい人にはおすすめです。
以下に、平均年収順に並べた、消費財・化粧品メーカーの一覧を示します。
平均年収は就職四季報から、売上は有価証券報告書から引用したランキングになっています。
| 順位 | 企業名 | 平均年収 | 売上 |
| 1 | 富士フイルム | 1033万円 | 1933億7500万円 |
| 2 | ファンペップ | 928万円 | 1億2,700万円 |
| 3 | 花王 | 787万円 | 1兆6,284億 |
| 4 | コーセー | 771万円 | 3,227億5,800万円 |
| 5 | ポーラ・オルビス | 743万円 | 1,786億4,200万円 |
| 6 | コスモ・バイオ | 737万円 | 100億3,700万円 |
| 7 | マンダム | 725万円 | 732億3,300万円 |
| 8 | 総医研 | 713万円 | 4,848億円 |
| 9 | プレミアアンチエイジング | 696万円 | 1兆616億円 |
| 10 | CBグループマネジメント | 686万円 | 1兆7,021億 |
参考：各社有価証券報告書 就活四季報
消費財・化粧品メーカーは、ドラッグストアや百貨店、ECサイトを通じて消費者と直接つながるBtoC企業です。
SNSや口コミ、店頭カウンセリングなどを通じて顧客の声を集め、商品開発やブランド戦略に反映します。
日々の使用体験そのものが企業評価につながるため、顧客満足度の向上に継続的に取り組むことが求められます。
化粧品メーカーについて知りたい就活生は以下の記事を参考にしてください。
就活アドバイザー 京香
自動車・二輪メーカー（トヨタ自動車、デンソー、マツダなど）
自動車・二輪メーカーは、販売からアフターサービスまでを通じて長期的に顧客と関わるBtoC企業です。
来店対応や試乗、商談を通じてニーズを把握し、最適な車種やプランを提案します。
さらに、車検などのメンテナンスや買い替え提案を通じて継続的な接点を持ち、信頼関係を築いていく力が求められます。
以下に、平均年収順に並べた、自動車・二輪メーカーの一覧を示します。
平均年収は就職四季報から、売上は有価証券報告書から引用したランキングになっています。
| 順位 | 企業名 | 平均年収 | 売上 |
| 1 | トヨタ自動車 | 983万円 | 48兆367億円 |
| 2 | 本田技研工業 | 896万円 | 21兆6,887億円 |
| 3 | 日産自動車 | 896万円 | 12兆6,857億円 |
| 4 | ヤマハ発動機 | 817万円 | 2兆5,761億 |
| 5 | デンソー | 811万円 | 7兆1,618億円 |
| 6 | 豊田自動織機 | 793万円 | 4兆849億円 |
| 7 | スズキ | 784万円 | 5兆8,252億円 |
| 8 | いすゞ自動車 | 744万円 | 3兆2,356億円 |
| 9 | マツダ | 659万円 | 5兆1,889億円 |
| 10 | トヨタ車体 | 620万円 | 2兆5,775億円 |
参考：各社有価証券報告書 就活四季報
自動車・部品メーカーについては以下の記事がおすすめです。
「興味がある」という就活生はぜひ読んでみてください。
就活アドバイザー 京香
電機メーカー（ソニー、日立製作所、東芝など）
取引先は基本的に家電量販店となります。
また、専門店も存在することが多いです。
実は日本の家電メーカーは韓国企業など価格と機能を両立させた企業に押され気味のため、BtoC事業を縮小し、BtoBに重心を移し始めています。
以下に、平均年収順に並べた、電機メーカーの一覧を示します。
平均年収は就職四季報から、売上は有価証券報告書から引用したランキングになっています。
| 順位 | 企業名 | 平均年収 | 売上 |
| 1 | ソニーグループ | 1,118万円 | 12兆9,571億円 |
| 2 | 日立製作所 | 961万円 | 9兆7,833億 |
| 3 | 東芝 | 926万円 | 3兆5,139億円 |
| 4 | NEC | 843万円 | 3兆4,234億円 |
| 5 | オムロン | 899万円 | 8,017億5,300万円 |
| 6 | 富士通 | 879万円 | 3兆5,501億 |
| 7 | リコー | 839万円 | 2兆5,278億円 |
| 8 | 三菱電機 | 827万円 | 5兆5,217億円 |
| 9 | 象印マホービン | 821万円 | 872億2,100万円 |
| 10 | マクセルホールディングス | 710万円 | 1,298億600万円 |
参考：各社有価証券報告書 就活四季報
電機メーカーは、家電やデジタル機器を通じて幅広い消費者と関わるBtoC企業です。
テレビや白物家電などの日常製品では、販売店での営業を通して顧客と直接的な接点を持ちます。
ちなみに、BtoBメーカーについては以下の記事で特徴をまとめているのであわせてご覧ください。
また、電気メーカーのランキングについては以下の記事がおすすめです。
就活アドバイザー 京香
保険業界（東京海上日動火災保険、ソニー生命保険など）
保険業界は、人生のリスクに備える商品を提供するBtoC企業として、顧客と長期的に関わります。
営業担当者や代理店を通じて一人ひとりのライフプランに合わせた提案を行い、契約後も保全手続きや給付対応などで継続的に接点を持ちます。
万が一の際に迅速かつ丁寧に対応することが信頼につながります。
以下に、平均年収順に並べた、保険業界の企業一覧を示します。
平均年収は就職四季報から、売上は有価証券報告書から引用したランキングになっています。
保険事業の単体売上は未開示のため、親会社の連結決算データを参照しています。
| 順位 | 企業名 | 平均年収 | 売上 |
| 1 | 東京海上 | 1,392万円 | 6兆5,612億円 |
| 2 | SOMPOホールディングス | 1,158万円 | 4兆6,872億円 |
| 3 | 住友生命 | 1,146万円 | 4兆4,000億円 |
| 4 | 大同生命 | 995万円 | 2兆2,000億円 |
| 5 | 第一生命 | 870万円 | 4兆7,000億円 |
| 6 | ソニー生命 | 841万円 | 2兆6,187億円 |
| 7 | かんぽ生命保険 | 788万円 | 4兆7,000億 |
| 8 | 三井住友海上 | 741万円 | 7兆5,115億円 |
| 9 | アニコムホールディングス | 730万円 | 630億円 |
| 10 | ライフネット生命保険 | 653万円 | 400億円 |
参考：各社有価証券報告書 就活四季報
保険業界に興味があるという就活生には以下の記事がおすすめです。
就活アドバイザー 京香
不動産業界（三井不動産、野村不動産など）
不動産業界は、住まいや投資用物件など高額な商品を扱うBtoC企業として、顧客と密接に関わります。
物件紹介や内覧を通じて一人ひとりの希望やライフプランに寄り添いながら契約を進めます。
購入・賃貸後も管理やアフターサポートを通じて継続的に関係を築き、信頼の積み重ねが企業の評価につながります。
以下に、平均年収順に並べた、不動産業界の企業一覧を示します。
平均年収は就職四季報から、売上は有価証券報告書から引用したランキングになっています。
住宅事業の単体売上は未開示のため、親会社の連結決算データを参照しています。
| 順位 | 企業名 | 平均年収 | 売上 |
| 1 | 大和ハウス工業 | 992万円 | 5兆4,348億 |
| 2 | 住友林業 | 932万円 | 1兆8,559億円 |
| 3 | 積水ハウス | 883万円 | 2兆1,012億円 |
| 4 | ミサワホーム | 871万円 | 2,500億円 |
| 5 | 一条工務店 | 790万円 | 3,000億円 |
| 6 | パナソニック ホームズ | 765万円 | 7兆9,865億円 |
| 7 | 旭化成ホームズ | 744万円 | 2兆5,171億円 |
| 8 | 三井ホーム | 716万円 | 2兆4,000億円 |
| 9 | タマホーム | 712万円 | 2,461億円 |
| 10 | アイフルホーム | 650万円 | 2兆4,371億円 |
参考：各社有価証券報告書 就活四季報
「不動産業界に興味があるけど、どの企業がいいか分からない」という就活生には以下の記事がおすすめです。
就活アドバイザー 京香
その他（タバコ・トイレ・カメラ・時計・ゲーム）
時計
・カシオ計算機、セイコーエプソン
タバコ
・JT
トイレ
・TOTO、LIXIL
ゲーム
任天堂、セガサミー、コナミ
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BtoC企業に向いている人の特徴3選
就活生くん
ここまで読んできてBtoC企業に就職したいと考えるようになってきました！
そこでBtoC企業に向いている人の特徴があれば教えてください。
分かりました！
それでは次は、BtoC企業に向いている人の特徴を3つ紹介します。
自分が向いているかどうか確かめてみてください。
就活アドバイザー 京香
向いている人①：人と話すのが好きな人
BtoC企業に向いている人の特徴1つ目は、人と話すのが好きな人です。
BtoC企業はお客様を相手に取引を行うことが多いです。
そのため、一日に何人ものお客様と話す機会があります。
このことから、話をすることが好きな人には向いていると言えるでしょう。
向いている人②：やりがいを感じたい人
BtoC企業に向いている人の特徴2つ目は、やりがいを感じたい人です。
BtoC企業では、顧客に対して商品やサービスを提供しますが、自身のやり方次第で交渉が成立するかどうかが決まります。
つまり、上手くいけばやりがいを感じられる仕事です。
このことから、やりがいを感じながら仕事に取り組みたいという人には向いていると言えます。
向いている人③：土日祝日に働ける人
BtoC企業に向いている人の特徴3つ目は、土日祝日に働ける人です。
BtoC企業は顧客を相手にするため、担当する顧客によっては土日祝日に出勤しなければならない場合も多くあります。
そのため、土日祝日も働けるという人の方が向いていると言えるでしょう。
人気の企業・業界について悩んでいる人にオススメの記事一覧
「就活を始めたけどどの企業に就職すればいいか分からない」「志望業界が決まらない」という人には、以下の記事がおススメです。
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就活アドバイザー 京香
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就活アドバイザー 京香
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就活アドバイザー 京香
実はBtoCもやってる業界
タイヤ・ゴムのメーカーは
・自動車メーカーにタイヤを採用してもらうBtoBの分野
・オートバックスやイエローハットなどタイヤ販売店を通じて消費者にタイヤを販売するBtoCの分野
２つの分野が存在します。
そのため、BtoC企業を志望する学生にとってはこれらのメーカーも忘れず見ておきましょう。
タイヤ
ブリヂストン、住友ゴム、横浜ゴム
BtoC企業に興味のある就活生は、内定者のESが見放題になる「unistyle(ユニスタイル)」がおすすめです。
「unistyle」は、53,305枚のESや面接質問が無料で見れるため、BtoC企業の選考対策を効率よく進められますよ。
BtoC企業の選考で不利になりたくない就活生は、ぜひ利用してみてください。
「就活の教科書」編集部 かいち
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まとめ
以上がBtoC企業一覧でした。
ただ単に知っているからという理由だけでBtoCメーカーを選ぶのは危険です。
まずは、その企業がどんな相手に製品を売ってもらっているのかなどしっかりビジネスモデルを理解してから企業選びに臨みましょう！
