- BtoC企業とは
- BtoC企業一覧
- 実はBtoCもやってる業界
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就活生くん
BtoC企業ってなんのこと？
就活アドバイザー 京香
就職活動をするにあたってBtoC企業、BtoB企業などという言葉を聞いたことはありますか？
今回はBtoC企業に焦点を当て、BtoCに属する企業やその特徴を紹介していきたいと思います。
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就活アドバイザー 京香
目次
「就活の教科書」編集長 岡本恵典
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BtoC企業とは
BtoC企業とは、「Business to Consumer」の略で、自社製品を一般消費者に売る企業の事です。
BtoC企業は、商材によって取引先が様々です。
たとえば、自動車メーカーが直接取引するのは、自動車を販売する「ディーラー」ですし、化粧品であれば、「ドラッグストア」や「百貨店」になります。
BtoC企業に行きたい人は、まず「誰と取引しているか」ということを意識しておくと実際に働くイメージがつきやすいです。
BtoB企業との違いは？
就活生ちゃん
BtoC企業についてはなんとなくわかったのですが、BtoB企業との違いは何ですか？
いい質問ですね。
BtoB企業との大きな違いは取引先です。
就活アドバイザー 京香
上でも述べたようにBtoC企業は消費者を対象に取引を行いますが、BtoB企業は企業を相手にして取引を行うのが特徴です。
「BtoB企業との違いをもっと詳しく知りたい」「BtoB企業の方が興味がある」という就活生には以下の記事がおすすめです。
是非読んでみてください。
就活アドバイザー 京香
BtoC企業の特徴3選
就活生くん
BtoC企業とBtoB企業の違いはわかりました！
BtoC企業の特徴があれば教えてください。
BtoC企業には以下の3つの特徴があります。
就活アドバイザー 京香
- 特徴①：マーケティング力が問われる
- 特徴②：消費者と直接取引するケースは少ない
- 特徴③：就活生に人気
以下でくわしく解説していきます。
特徴①：マーケティング力が問われる
BtoC企業の特徴1つ目は、BtoB企業と比較してマーケティング力が問われるです。
理由は、取引相手である消費者は商品の違いを理解せずに購入していることが多いからです。
例えば、洗剤は、「ボールド」と「アタック」で実際にどのような違いがあるのか消費者が明確に理解することは難しいです。
そもそも違いを気にせずに「なんとなく」買っている人が多いと思われます。
安い商品であればあるほどその傾向が強いです。
企業としては消費者に「直感的」にいいと思わせる製品を開発する必要があるため、「どのような人に」「どんな価値を伝えるのか」ということが非常に重要になってきます。
そのため、消費者のニーズの調査や商品のコンセプトづくりなどの比重がBtoC企業では大きくなります。
特徴②：消費者と直接取引するケースは少ない
BtoC企業は直接商品を消費者に売るわけではありません。
直接取引をするのは「販売店」です。
業界にとって販売店が何を指すかは様々ですが、「どこにその商品が売っているか」を考えると分かりやすいでしょう。
家電であれば、「家電量販店」に売っていますよね。
このように、消費者に製品を直接売り込む販売店とBtoC企業は取引をしている場合が多いです。
一方で、消費者と直接取引をする場合もあります。
具体例としては、保険会社や不動産会社の営業職です。
これらの企業について詳しく知りたい就活生はこの記事の下の方で解説していますのでチェックしてみてください。
>>保険業界/不動産業界の企業ランキングを見てみる
特徴③：就活生に人気
BtoC企業は最終的に一般消費者に自社の製品を売ります。
そのために、CMを打つことがほとんどです。
CMや他の広告などで消費者の目に触れる回数が多ければ必然的に知名度は上がります。
知名度が高ければ、応募する学生の質はどうであれ、その応募数は桁違いのものです。
そして応募数の割に、募集定員が少ないのでいわゆる「激戦区」になりやすいです。
例えば誰もが知る「明治」は倍率1000倍を超えるなど超難関です。
こちらの記事に「就職の難易度」に関する記事をまとめているのでそちらもぜひご覧ください！
そしてBtoCメーカーのように就職難易度が高い業界の企業から内定をもらうために必要なことの１つとしてOBOG訪問が挙げられます。
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また、「自分に向いている業界が分からない…」という就活生は「向いている業界診断ツールおすすめ14選」という記事を参考にして、自分に向いている業界を見つけましょう。
就活アドバイザー 京香
【業界別】大手BtoC企業おすすめランキング一覧
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就活アドバイザー 京香
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食品・飲料メーカー
食品・飲料メーカーはBtoC企業がほとんどです。
食品・飲料メーカーは製品を開発したら、それらを消費者に直接売ってくれるスーパーやコンビニ・居酒屋などに自社製品を売り込むことになります。
スーパーやコンビニにとっては、「売れる商品」を置きたいので、大企業の商品が比較的有利になります。
逆に、小さい企業や新商品を置くとなるとその営業は過酷なものになる場合もあります。
- 1位 味の素
- 2位 キリンビール
- 3位 アサヒビール
- 4位 サントリー
- 5位 JT
- 6位 不二製油
- 7位 明治
- 8位 森永製菓
- 9位 日本ハム
- 10位 カゴメ
食品・飲料メーカーの就職難易度について知りたい就活生は以下の記事を参考にしてください。
就活アドバイザー 京香
消費財・化粧品メーカー
ドラッグストア、スーパー、百貨店、専門店が顧客となります。
BtoC企業の中でも製品自体の差別化が難しく、他業種からの参入もある競争の厳しい業界となっています。
そのためマーケティングが非常に重要で、資生堂やライオン、花王などは、「マーケティング職」の採用を行うなど力を入れています。
若いうちからマーケティングに携わりたい人にはおすすめです。
- 1位 資生堂
- 2位 花王
- 3位 コーセー
- 4位 ポーラ・オルビス
- 5位 DHC
- 6位 ライオン
化粧品メーカーについて知りたい就活生は以下の記事を参考にしてください。
就活アドバイザー 京香
自動車・二輪メーカー
クルマの販売店（いわゆるディーラー）が顧客になります。
自動車メーカーごとで本社の社員がどこまでの業務に携わるかは異なります。
クルマをディーラーに売ることが営業の業務であるところや、ディーラーに車を置いてもらうことは前提で、ディーラーの販売支援を行う業務が営業の仕事である場合など様々です。
- 1位 トヨタ自動車
- 2位 本田技研工業
- 3位 デンソー
- 4位 日産自動車
- 5位 豊田自動織機
- 6位 マツダ
- 7位 スズキ
- 8位 ヤマハ発動機
- 9位 いすゞ自動車
- 10位 トヨタ車体
自動車・部品メーカーについては以下の記事がおすすめです。
「興味がある」という就活生はぜひ読んでみてください。
就活アドバイザー 京香
電気メーカー
取引先は基本的に家電量販店となります。
また、専門店も存在することが多いです。
実は日本の家電メーカーは韓国企業など価格と機能を両立させた企業に押され気味のため、BtoC事業を縮小し、BtoBに重心を移し始めています。
ちなみに、BtoBメーカーについては以下の記事で特徴をまとめているのであわせてご覧ください。
話はもとに戻りますが、BtoCに携わりたいという人が、家電メーカーを選ぶ際はBtoC事業が縮小するリスクを考えておく必要があります。
- 1位 ソニー
- 2位 マクセルホールディングス
- 3位 日立製作所
- 4位 東芝
- 5位 オムロン
- 6位 リコー
- 7位 NEC
- 8位 三菱電機
- 9位 富士通
- 10位 象印マホービン
また、電気メーカーのランキングについては以下の記事がおすすめです。
就活アドバイザー 京香
保険業界
保険業界もBtoC企業の一つです。
特に、営業職の場合、直接お客様と取引をすることになります。
保険業界のおすすめ企業ランキングは以下のとおりです。
- 1位 プルデンシャル生命保険株式会社
- 2位 東京海上日動火災保険株式会社
- 3位 東京海上日動あんしん生命保険株式会社
- 4位 プルデンシャル ジブラルタ ファイナンシャル生命保険株式会社
- 5位 エヌエヌ生命保険株式会社
- 6位 ソニー生命保険株式会社
- 7位 AIGジャパン・ホールディングス株式会社
- 8位 イーデザイン損害保険株式会社
- 9位 BMWジャパン・ファイナンス株式会社
- 10位 アメリカンホーム医療損害保険株式会社
保険業界に興味があるという就活生には以下の記事がおすすめです。
就活アドバイザー 京香
不動産業界
不動産業界も保険業界と同様に営業職の場合はお客様と直接取引を行う場合が多いです。
不動産業界のおすすめ企業ランキング一覧は以下のとおりです。
- 1位 三井不動産株式会社
- 2位 三井不動産レジデンシャル株式会社
- 3位 株式会社コスモスイニシア
- 4位 野村不動産株式会社
- 5位 株式会社不動産SHOPナカジツ
- 6位 東京建物株式会社
- 7位 野村不動産ソリューションズ株式会社
- 8位 トヨタホーム愛知株式会社
- 9位 プロパティエージェント株式会社
- 10位 東急不動産株式会社
「不動産業界に興味があるけど、どの企業がいいか分からない」という就活生には以下の記事がおすすめです。
就活アドバイザー 京香
その他（タバコ・トイレ・カメラ・時計・ゲーム）
時計
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タバコ
・JT
トイレ
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ゲーム
任天堂、セガサミー、コナミ
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BtoC企業に向いている人の特徴3選
就活生くん
ここまで読んできてBtoC企業に就職したいと考えるようになってきました！
そこでBtoC企業に向いている人の特徴があれば教えてください。
分かりました！
それでは次は、BtoC企業に向いている人の特徴を3つ紹介します。
自分が向いているかどうか確かめてみてください。
就活アドバイザー 京香
向いている人①：人と話すのが好きな人
BtoC企業に向いている人の特徴1つ目は、人と話すのが好きな人です。
BtoC企業はお客様を相手に取引を行うことが多いです。
そのため、一日に何人ものお客様と話す機会があります。
このことから、話をすることが好きな人には向いていると言えるでしょう。
向いている人②：やりがいを感じたい人
BtoC企業に向いている人の特徴2つ目は、やりがいを感じたい人です。
BtoC企業では、顧客に対して商品やサービスを提供しますが、自身のやり方次第で交渉が成立するかどうかが決まります。
つまり、上手くいけばやりがいを感じられる仕事です。
このことから、やりがいを感じながら仕事に取り組みたいという人には向いていると言えます。
向いている人③：土日祝日に働ける人
BtoC企業に向いている人の特徴3つ目は、土日祝日に働ける人です。
BtoC企業は顧客を相手にするため、担当する顧客によっては土日祝日に出勤しなければならない場合も多くあります。
そのため、土日祝日も働けるという人の方が向いていると言えるでしょう。
人気の企業・業界について悩んでいる人にオススメの記事一覧
「就活を始めたけどどの企業に就職すればいいか分からない」「志望業界が決まらない」という人には、以下の記事がおススメです。
人気の企業や業界を知れ、あなたにが本当に行きたい企業を見つけられるので、合わせて読んでみてください。
就活アドバイザー 京香
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就活アドバイザー 京香
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就活アドバイザー 京香
実はBtoCもやってる業界
タイヤ・ゴムのメーカーは
・自動車メーカーにタイヤを採用してもらうBtoBの分野
・オートバックスやイエローハットなどタイヤ販売店を通じて消費者にタイヤを販売するBtoCの分野
２つの分野が存在します。
そのため、BtoC企業を志望する学生にとってはこれらのメーカーも忘れず見ておきましょう。
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まとめ
以上がBtoC企業一覧でした。
ただ単に知っているからという理由だけでBtoCメーカーを選ぶのは危険です。
まずは、その企業がどんな相手に製品を売ってもらっているのかなどしっかりビジネスモデルを理解してから企業選びに臨みましょう！