【インタビュー】株式会社エッジコネクション 代表取締役 大村康雄様 | 事業課題総合サポート企業の成功要因とは？

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最初のきっかけは、大学生のときに起業したことです。当時は会社を作るために、1000万円の資金がないと株式会社を作れませんでしたが、ちょうど法律が変わり、資金がなくても会社を作れるようになりました。完全に学生のノリで起業しましたが、そこでの起業が現在に繋がっています。

そうですね。やってみたけど、うまくいかないという繰り返しでした。継続していくと生計が立てられないという事態に陥りかねないため、最終的にアメリカの銀行である「シティバンク」に就職をしました。

やっぱり学生時代に経験したベンチャー起業の方が単純に楽しかったですし、忘れられませんでした。そのため、シティバンク時代の同期に一緒に起業しないかと声をかけ、2007年に起業するに至ったという経緯になります。

いや、特にありませんでした。ただ、高校生は受験勉強に相当時間を費やしてきたので、その反動で大学1年生のときは飲み会ばかり参加していました。しかし、大学1年が終わる頃、この1年間自分が何も成長していないことに気が付きました。焦って、様々な本を読み、経営学に出会い、「ビジネスって面白いな」とだんだん思い始めました。

そうですね。実際に会社では、「何歳でも成長できる」ことを65歳の社員にも伝えてるぐらいです。

最大の違いは、自分の人生に言い訳がきくかきかないかです。例えば、起業家は給料が上がらなければ「自分が経営が下手くそだから」となりますが、大手企業では「会社の業績が良くない」と言い訳できます。起業することによっていい意味でも悪い意味でも自分の人生を全て自分でコントロールできます。言い訳がきかないのでプレッシャーもかかりますが。

起業と一般企業に勤めることをてんびんにかけたとき、人生は自分でコントロールできる方が面白いなと思いました。

大きな仕事をしたいと思う人や成長したい人は、ベンチャー企業の方が向いていると思います。ベンチャー企業の方が大きい仕事が回ってくる可能性は高いと思いますし、大きければ大きい会社ほど成長は鈍化する傾向にあります。勢いのあるベンチャー企業やスタートアップ起業は、基本的に右肩上がりの売り上げを宿命づけられてるので、裁量権の大きい仕事を任せられることが多いでしょう。

仮に売上が上がれば、会社の規模もどんどん大きくなるはずです。すると、新しいポストや役職、部署もどんどん立ち上がるので、課長やリーダーになる可能性は高いと思います。

これは完全になりゆきですね。2007年にシティバンク時代の同期4人で会社を作り、最初は別の事業をやろうとしていましたが、あまりうまくいきませんでした。悩んだ結果、シティバンク社で培ったテレマーケティングを活かし、個人のお客さんに電話をかけ、資産運用アドバイスや日本円を外貨にして投資信託にしてもらうような仕事をしました。その結果、仕事が徐々にもらえるようになりました。

そうです。また、テレマーケティングをしている間に商談が成功する方法や営業部のマネジメントなどの相談を徐々に受けるようになりました。アドバイスをしていくうちに、事業が徐々に派生し、現在の事業課題総合サポート企業にたどり着いたという流れになります。

全くできていませんでした。学生時代行っていたベンチャー企業も、就職したシティバンクも、すべて経験として蓄積されて今があるという感じです。

弊社がまとめている5つの行動指針です。これは、私自身も大切にしていますし、社員さんたちにも大事にしてほしい要素です。

エッジコネクションの創業はシティバンク時代の同期4人で創業したのですが、徐々に1人1人抜けていき、2015年に最後の1人が抜け、自分だけになりました。その時、本当の意味で自分が仕事において大事にしていることは何かを1度考え直そうと思い、出てきた言葉です。

全然意識が変わりましたね。これまでの行動指針はみんなで話し合って作ったものでしたが、今回は私の経験を踏まえた行動指針なので、DNA的なものが詰まっています。自分が本当に大事にしてる価値観をリストアップしているので、自分的にもしっくりきています。

2つ目は会社の文化として人間関係のいざこざを大きくしない仕組み作りをしています。人間関係が発端となり、離職に繋がることはどの会社でもあり得ます。しかし、重要なポジションの社員が突然抜けてしまうと、数十人規模の会社はそれだけで売り上げにダメージがあります。なるべく、人間関係を悪くさせないように心がけています。

では、私がおすすめする企業の選び方をお伝えします。私が就活していたのは18年前で、そのときはシャープに入社したらすごいと言われる時代でした。私も新卒ではシティバンクに就職しましたが、日本の個人金融部門は撤退していて、私がいた会社はない状態です。就活時代にネームバリューで選んだとしても、賞味期限は20年以内の傾向にあります。それだけ変化が激しいので、自分が成長できる環境を選んだほうがいいです。そういった意味で、中小企業やベンチャー企業の方が育つ可能性があると思います。

しかし、注意してほしいのが、ルールが整備されていないベンチャー企業や中小企業に入ると成長しにくいです。声の大きい人が言うばかり意見が通るので理不尽に思うことが生じると思います。大企業はそのルール化フォーマット化ってのは非常にしっかりしていますが、しっかりしすぎて逆に成長する余地がないことが多いです。

結論として、ある程度ルール化とかがしっかりしている中小企業ベンチャー企業は、仕事がやりやすくて、裁量を任せられて、成長できる職場だと思います。
見分け方としては企業説明会に行ったときにプレゼンターの服装がしっかりしているとか、プレゼンのスライドが綺麗とか、そのあたりをしっかりしている会社はおそらく大体の整備がされていると思います。