【インタビュー】株式会社BNGパートナーズ HR部門 渡邉様 | 経営理念の「挑戦者（ばか）が日本を元気にする」とは

こちらこそ、よろしくお願いします！

弊社は主に2つの事業部があり、1つ目がエグゼクティブサーチ事業部です。
ベンチャー領域で経営されているクライアント様に対し、正社員雇用での幹部人材を紹介したり、会社の経営を担う方達の転職を支援したりしています。
そして、2つ目がタレントシェアリング事業部で、企業様が円滑にプロジェクトを推進して頂けるように、専門領域に特化した人材を紹介させて頂きます。
こちらの事業は正社員登用前提のご紹介ではないので、課題解決に必要な人を必要な期間だけご利用頂けるサービスです。

企業様がどのような人材が欲しいのか、今後展開を予定されている事業などをヒアリングします。
そのヒアリングを通して、マッチしている方をご紹介したり、求めている人材以外にも事業に合った人材や現段階のフェーズに合った方がいれば、ご提案をさせて頂きます。
基本的に一人の社員が企業側と候補者側のヒアリングをどちらも行っています。

そうですね。
私自身もコンサルタントの経験があるのですが、自分の担当していた企業様に自分の担当した候補者様をご紹介することが多かったです。
その方が私が持っている企業の知識が豊富なので、候補者様に伝えやすいというメリットもあると思います。

人材紹介は新卒、第二新卒、ミドル、ハイクラスと形成されており、ハイクラスの方は会社にとって要であり大事なポジションです。
加えて、代表である蔵元二郎の「挑戦してる人」「志を持って何かを成し遂げたいと考えてるような人」そんな方たちの挑戦の力になりたいという思いから、幹部人材紹介が始まったのです。

ただ、最近はミドルや新卒もやって欲しいというお声をいただいておりますので事業展開も今後の視野に入れております。

この言葉には挑戦する人の力になりたいという思いが込められています。
例えば、飛行機を発明したライト兄弟も、当時「空を飛ぶ乗り物を作る」と言ったときに、周りからは「そんなものを作れるわけない」と馬鹿にされていたと思います。
しかし、人から馬鹿にされても諦めずに挑戦し続けた人達がいたから、今の私たちの豊かな生活が確立されています。
そのような周りから馬鹿にされるような挑戦者を支えていきたいという思いで、「馬鹿が日本を元気にする」という経営理念に繋がっています。

実は、最初「株式会社馬鹿が日本を元気にする」にしようとしていたらしいのですが、「それはやめた方が良い」と蔵元が友人から助言され、頭文字を取って、「株式会社 BNG パートナーズ」となりました（笑）

蔵元は元々、大手企業に就職したのですが、2 年後に辞め、1 社経験したあと「ジェイブレイン」をいう会社を立ち上げました。
ただ、社長とは将来の会社の目指す方向が違ったことや、優秀な人材を囲い込むだけで会社としての仕組みや資産が作れなかったこともあり、リーマンショックを機に一気に事業が傾いてしまいました。
そして、社員たちを次の会社に全員送り出し終えた後、最終的には蔵元も会社を抜け、自分がオーナーとして BNG パートナーズを立ち上げることにしました。

「日本を元気にしたい」と思い、リサーチしてみたところ当時はそのような人達も会社もなかった為「自分がするしかない！」という気持ちが強かったと聞いてます。

幹部人材紹介を行っている競合の企業は他にもいますが、BNGならではの価値は候補者様が企業の面接を受ける際に、同席をする点です。

まず、面接に同席する背景としては、BNGが紹介する方は幹部人材なので、最初から会社の社長や経営陣との面接となります。
そういった場で発する社長や経営陣の言葉をキャッチアップすることで、求人票に書いてない定性的な部分も理解することが出来ます。
すると、求人票に書いてない部分も理解した上で、候補者様に推薦するので、内定の決定率が非常に高まります。

そうですね。
ただ単に候補者様をご紹介するのではなく、考えや方針なども含めて会社にマッチするかを見極めて、ご紹介を致します。
一般的に90人紹介して1人ぐらいの内定率だと言われていますが、弊社では10人紹介して1人決定する程の内定率になっています。

また、企業側としては、普通90時間面接時間がかかってしまいますが、それが10分の1になるので、企業様から「株式会社BNGパートナーズさんは、弊社に合ってる人材を紹介してくれるから、書類選考省いて、そのまま代表一次面接にしよう」など、弊社独自の選考フローをご用意して頂く事にも繋がっています。

さらに、弊社が企業様と信頼関係を構築できれば、早く選考が進んだり、企業の定性的な情報を知ることができたりする点で候補者様により貢献が出来ると思っています。
幹部人材×ベンチャーの領域を13 年間トップランナーとして支援してきた経験値もあるので安心して利用したいただければと思います。

従来のサービスは紹介料を一括で支払う仕組みです。

しかし、スタートアップ企業にとっては費用のインパクトが大きいと感じるケースもあります。
しかし、「ONBO」は毎月 2%を最長 24 か月支払っていただくもので、途中で退職した場合は、それ以降のお支払いは必要ありません。

そうです。
また、入社してからのフォロー面談や、サーベイ調査、メンター相談制度なども設けており、入社後も伴走させていただきます。

第二新卒や新卒のエージェントの場合 Web 上に広告を出しているところもあるのですが、弊社の場合は企業様が求めている人材が市場に少ないこともあり、Web 広告を出すのではなくハイクラスの方々にターゲットを絞ってアプローチをしています。

企業が求める人材と、候補者の方の思いやビジョンを照らし合わせマッチする方を私たちがご提案するスタンスです。
また、何十社も紹介して「とりあえず受けてみましょう」というご提案ではなく、弊社の場合は 1 回の面談でご紹介する企業は絞っています。
本当にその人に合うような企業を厳選して紹介しますし、企業側も納得するような方を紹介するので、0次面接官のような役割を担っています。

私が新天地をご紹介させていただき、入社に至った候補者様からお礼のメッセージをいただいたのですが、こちらには「転職エージェントをいくつか利用しましたが、渡邉さん含め BNG パートナーズの方々は私が希望している条件に合った案件だけに絞って紹介していただいたのがすごく好印象で、もし友人が転職を考えているときは、BNG パートナーズをおすすめしたいです」と書いてあり大変嬉しかったです。

直接、そのお言葉を候補者様から頂いたことで、やはり弊社が行っていることは候補者様にも企業様にもメリットがある事だと実感しました。

これも人材紹介の醍醐味だと思っています。
人材紹介業は候補者様と企業様、両者から直接感謝される機会があるので非常にやりがいを感じられます。

平均年齢が27歳で、非常に若く賑やかですね。
現在はコロナの影響で行けていませんが、年に2回社員旅行があります。
また、制度的なものはないですが、新しくジョインしてきたメンバーに対しては、基本的にチームや部署でランチに自然と行きますね。

このご時世なので臨機応変に対応をしていますが、仕事をする上で対面でのコミュニケーションを取ることの重要性を感じており、積極的にやり取りを行っています。

分からないことあったら、すぐに聞ける環境で働きたいという方であれば、弊社をお勧めします。

基本的にスキルは見ていません。
業務に対してポジティブに明るく、前向きに働いてくれるような素直な方と一緒に働きたいと私個人は思っています。
会社としては、ハイクラスの方々と対峙していく仕事なので、「成長や目標達成のためにコツコツと粘り強く努力を続けられる方」「自分の役割に対して責任感持って主体的に行動できる方」「出会いや機会に対して積極的な方」などが挙げられます。
人材サービスなので他者貢献の精神を持っているかどうかも重要です。

今後、新規事業を立ち上げていく予定で、それに伴い候補者数や企業数も拡大していきたいです。
また、エグゼクティブサーチ事業部の経営計画の方針として「点から線へ」というキーワードが掲げられています。
現在はハイクラスの転職支援にフォーカスを当てていますが、今後は幹部領域以外の方にも貢献できるように「点から線へ」事業展開をしていきたいと考えています。

就職活動に1つの正解はないです。
自分が決めた道を自分の力で正解にするべきです。
私は21卒ですが、就職活動の時は全部オフラインで、面接や説明会に行くために時間も交通費も凄くかかっていたので、8社ほどに厳選して会社を受けていました。
そのうちの2社から内定を頂き、株式会社BNGパートナーズに入社を決めました。
しかし、今の就活生は何社でも受けられる状況にあると思います。

50社100社受けてる人って普通にいる時代だと思います。
その中で「自分に合う会社ってもっとあるんじゃないか」という風に探していると思いますが、成長できるか、挑戦できるかは、環境の影響ももちろんありますが、結局は自分次第だなと思います。
自分がここで成長するんだと、自分自身で決め、それに向けて一生懸命真面目に愚直に諦めずにやり抜く事が1番大切であるし、そこにもっとフォーカスして就職活動を行ってほしいです！