【インタビュー】「複業クラウド」はどんなサービス？Another works人事責任者の吉川彰悟さんに聞いてみた

よろしくお願いいたします！

Another worksは「副業」ではなく「複業」という漢字を使うことにこだわりを持っています。

複業は、複数の本業を持つ働き方を指します。

報酬目的にとどまらず、地元との関わりやキャリアの探索、自分の「好き」を活かすためなど、多様な目的を持った働き方を推進しています。

創業当初からこの価値観を発信し続け、今では「複業」という言葉と考え方が徐々に浸透し始めていると感じています。

弊社は「労働力人口の減少」を社会課題として大きく捉えており、解決したいと考えています。

人口が減るなかで、限られた人材を一社で独占するのではなく、知見やスキルを複数の場所でシェアしていく社会が必要だと考えており、その解決手段として複業を普及させたいという想いがあります。

例えば、僕がこれまで人事としてやってきた、採用や組織づくりの経験を「お金を払ってでも聞きたい」と言ってくれる企業さんがいたとして、その企業に週1でミーティングに入り採用や組織づくりのノウハウを提供するような働き方のことです。

これは、単に時間を使って稼ぐ副業とは違い、本業で積み重ねてきたスキルや経験を活かして、他の会社に貢献する。

そういう複業がもっと当たり前になってほしいと思ってますし、そういう環境を作っていきたいんです。

最近だと、新卒の子たちも「複業できる会社かどうか」を気にしていて、終身雇用や年功序列のような働き方が崩れていく中で、「今の会社だけで活躍できる人間にはなりたくない」と、ちゃんと自分のキャリアを切り拓こうとしてる人が増えてきています。

複業クラウドは、業界初の複業・業務委託人材を成約手数料ゼロで採用し放題というプラットフォームです。

人材紹介サービスでは、候補者を紹介するごとに手数料が発生するのが一般的です。たとえば、1名の採用に150万〜200万円ほどのコストがかかるケースや、報酬の3〜5割が中間マージンとして差し引かれることもあります。

そうした中で、複業クラウドでは企業も個人も「使い放題」に近い形で利用できます。

企業はスカウトを自由に送ることができ、登録者も複数の案件にエントリー可能。

マッチング後は、例えば「まずは1カ月」「3カ月だけ」といった形で、気軽に複業をスタートできます。

現在、登録者数は約10万人です。

企業側も自社の課題に応じて必要なスキルを持つ方に出会える環境を整えています。

複業として登録されている会社員の方と、フリーランスの方がちょうど半々くらいの比率になっています。

学生の方も一定数いらっしゃいますが、登録者全体に占める割合としてはごく少数です。

というのも、複業クラウドでマッチングする多くの企業や自治体は「これまでに培ったスキルや経験」「現場で得た知見」を活かして業務に関わってくれる方を求めているからです。

未経験でも複業クラウドは利用できます。

もちろん即戦力を求める企業さんの案件もあります。

そういった場合は、ポートフォリオやこれまでの成果によってマッチングの難易度が上がることもあります。

ただ一方で、「まずは複業に挑戦してみたい」という方を歓迎する案件もあります。

そうした求人に応募していただければ、実績が少ない方でもマッチングしてスタートできる可能性は十分にあります。

一般的なクラウドソーシングサイトでは、たとえば「ライティング一文字◯円」「資料作成◯円」といった、ソーシング系の案件が多く掲載されています。

これは、登録しているワーカーの多くが隙間時間で働きたいというニーズを持つ在宅ワーカーや主婦層で構成されている背景もあり、業務の設計自体がタスクベースになっているためです。

一方で、複業クラウドに掲載されている案件は、上流業務が中心です。

たとえば、経営コンサルティングや広告運用など、専門性が高く、裁量の大きいプロジェクトが多数掲載されていることが1番の違いです。

複業クラウドに掲載されている案件は、報酬単価が他サービスと比べて高いという特徴があります。

時給単価が倍以上になることも珍しくありません。

例えば、時給換算で報酬が決まる案件もあれば、「週1回のアドバイザリーで月額3万円の固定報酬」といった形のものもあります。

その方の発揮できるバリューによって、金額は変わります。

手前味噌なのですが「圧倒的に使いやすい」という声を多くいただいています。

もともと創業当時はデザイナー・エンジニア・営業の3人でスタートしているという背景もあり、UI/UXにはかなりこだわっています。

加えて「本当に無料でいいんですか？」という声をいただくことも多いです。

なぜなら中間マージンが一切かからないからです。

一般的な複業・フリーランスサービスでは、企業と人材の間に紹介会社が入って、手数料として取るケースが多く、表に出てこないところで数十万円単位の費用が動いていることもあります。

しかし複業クラウドでは、そうした不透明な手数料は一切ありません。

はい、企業の案件に加えて自治体の案件もございます。

現在、複業クラウドは全国約230の自治体に導入されており、600〜700のプロジェクト実績があります。

例えば、IT推進の遅れは多くの自治体に共通する課題で「書類はすべて紙」「連絡はすべてメール」といった状況が今も残っています。

そうした現場に対しては、ITツールの導入支援やDX化（SlackやLINEなどへの移行）を目的としたプロジェクトを、複業人材のプロジェクトマネージャーが担っています。

また、移住者や関係人口の増加に向けた広報戦略を考えるアドバイザーやふるさと納税の売上向上支援を行うマーケティングやECの専門人材が複業で参画する事例もあります。

「商品をどう企画すればいいか」「どんな写真を使えば魅力が伝わるのか」といった、職員だけでは手が回らない部分を、複業人材が支援する形です。

自治体職員さんが持っているスキルセットと、課題解決できるスキルセットが全然違うので、自治体が抱えている課題に合わせたプロジェクトを走らせることができることが特徴です。

最近では、複業先にそのまま転職するというケースが非常に増えてきています。

通常、転職では2〜3回の面接で決めますが、それだけで人生の大きな意思決定をするって、かなり難易度が高いと思います。

その点、複業として一度その会社に入ってみると、リアルな社内の雰囲気や働き方が肌感覚でわかるんですよね。

経営層の熱量、社員の人柄、チャットのトーンやレスポンスの速さなど、「内側の温度感」まで感じ取ることができます。

期待値とのギャップが少ないのが、複業を通じた転職の大きなメリットです。

いわば「プレ入社」や「仮入社」のような形です。

インターンのように「まずは複業で試すことで本当に自分に合った職場かを見極める」という転職スタイルが、スタンダードになってきています。

社会人3、4年目から少しずつ経験したら良いと思います。

なぜなら、まずは本業でしっかりと成果を出すことが、複業で活躍するための近道だからです。

本業での成果を再現できるようになれば、その経験は他社でも活かせる価値になります。

メンバーにできる成功体験より、マネージャーでできる成功体験の方が希少価値が高く、市場価値が高いんです。

「自分はなぜ成果を出せたのか？」「それを他の環境で再現するにはどうしたらよいか？」

この再現性を生み出して、そこを軸に新たな環境で複業することが金銭的にも経験的にも幸せではないかと思っています。

まずは、自己肯定感を回復させることが大事だと思っています。

例えば、本業ではなかなか評価されなかった人が、複業を通じて「ありがとう」「すごく助かった」と言われて、自信を取り戻すことって実際にあるんです。

複業を経験してみることで、「自分が評価されないのは、本当に自分のせいなのか？それとも環境が合ってないだけなのか？」

という視点が持てるようになります。

もし複業でもうまくいかないなら、「このままの自分ではどこでも通用しない」と気づいて、本業に再度スイッチが入るかもしれない。

逆に、複業先で高く評価されるような体験があれば、「本業では活かせなかったスキルが、別の場所では活きるんだ」と気づくこともできます。

複業は一度外に出て自分を見つめ直す経験になるので、一度挑戦してみてほしいなと思います。

これはあくまで減点ではなく加点の視点で聞いてほしいのですが、私は候補者の「一貫性」を重視しています。

過去にどう考え、今どう捉え、未来どうしていきたいのか。

この「過去・現在・未来」がつながっている人は、これからの成長の方向性もイメージしやすいです。

就活生の場合、「この会社で何をしたいか」といったHOWの具体的なアクションプランが明確でないことも多いですし、それはまったく問題ありません。

ただ、その手前にある「なぜそれをやりたいのか」「自分はどんな欲求を持っているのか」という原動力（源泉）を自分なりに捉えているかどうか、そこを私は見たいと思っています。

もちろん、キャリアの一貫性や動機の源泉を言語化することはとても大切です。

ただ、「自分の直感」を信じてほしいとも思います。

ずっと考え続けていることは、無意識のうちに自分の中に積み重なっていて、ある瞬間に「これだ」と感じる。

それが直感であり、僕は直感が最も正確な判断軸だと思っています。

基本は「素直に、明るく、元気に」だと思っています。

学生さんに今すぐできることを求めているわけではありません。

だからこそ、わからないことを素直に認められるか、成長意欲があるか、決めたことをやりきれるかといった姿勢のほうが、ずっと大事だと考えています。

「一緒に働きたいと思えるかどうか」は結局目が合うか、挨拶できるかなどの人としてのコミュニケーションの部分に集約されると思います。

弊社の場合「挑戦するすべての人の機会を最大化する」というビジョンにどれだけ共感してくれるかは大きなポイントです。

言葉が流暢かは関係ありません。

自分の言葉で、まっすぐ誠実に伝えてくれると嬉しいです。

小手先のテクニックに頼らず、まっすぐ想いをぶつけてきてくれると嬉しいですね。

採用は、ある意味“お見合い”だと思っています。

お互いが「ここでなら幸せになれそう」と思えるか。

そのフィーリングが合えば、僕は迷わずその人を迎え入れたいと思っています。

大切なのは、自分が過去どう感じてきて、今何を考えていて、未来どうなりたいかというストーリーを持つこと。

そのうえで、「自分が一番幸せになれる」と思える環境に飛び込んでほしいんです。

それが大企業で働き続けることかもしれないし、スタートアップ企業に入社してリスクも取りながら熱狂を求めることかもしれない。

あるいはフルリモートの働き方かもしれないし、価値基準は人それぞれです。

自分に正直に素直になって、一番幸せだと思える環境に飛び込むということが、会社選びにおいて一番大事かなと思います。

「自分は、どんな環境に身を置けば幸せになれるのか」この問いに、まっすぐ向き合い続けてほしいと思います。

どんな企業が正解かなんて、誰にも決められません。

会社の規模や知名度よりも、「自分の価値観に合うか」「心が動くか」を大切にしてください。

そのうえで、もしアナザーワークスのビジョンやバリュー「挑戦するすべての人の機会を最大化する」や、「感謝を伝える」「謙虚である」といった価値観に共感していただけたなら、「一緒にこの会社を大きくしたい」と感じてくれた方がいれば、お話ししたいと思っています。

まずはその一歩を、気軽に踏み出してもらえたら嬉しいです。