【インタビュー】桃山学院大学 藤田勝利特任教授 |「世の中を知ることから始める就職活動」～自ら“学びの環境”に身を置くことで視野を広げる～

よろしくお願いします。

私は「経営者とリーダーの教育」、特にイノベーション経営について研究しています。

基本的に、私はイノベーションのない経営というのは存在しないと考えています。

企業でイノベーションが生まれなければ徐々に衰退していくため、イノベーションと経営戦略、そして組織マネジメントを未来のリーダーにどう教育するか、というのが私の専門です。

そういった学生にも参考になる内容として、私の授業での三つのテーマを紹介します。

私の授業では、「マーケティング」「イノベーション」「企業の経営戦略」を取り上げています。

マーケティングの授業では、例えばあるヘッドホンに対して、「どうすればもっと売れるか」「顧客は何を価値として求めているか」「販売対象（セグメント）は若者だけで良いのか」といったことを学生と一緒に考えます。

それを通じて、学生は「マーケティングとは既存の製品やサービスをより市場ニーズにフィットさせるもの」と気づきます。

また、企業の経営戦略の授業では、「○○株式会社は新規事業に参入すべきか」「M&Aをすべきか」「今後どんな方向性で事業展開すべきか」といった”会社単位の大きな戦略”を考えることができます。

イノベーションは、まったく新しいサービスや価値をゼロからつくることです。

ここでは、前に紹介した「ヘッドホン」というもの自体がありません。

そのため、顧客にインタビューしてもあまり意味がありません。

Appleの元CEO「スティーブ・ジョブズ」が言っていたように、「存在しないものを顧客に聞いても答えは返ってこない」からです。

つまり、イノベーションで最も重要なのは、世の中で起きている変化を観察することです。

私は、いくつかテーマを決めて重要な変化に注目してほしいと伝えています。

こうした変化の動きを注視しながら、「1年後、3年後、5年後に確実に需要が増えるものは何か？」を見つけていく。

こうすることで、その未来に向けて新しい価値を提案するようになるのです。

世の中を知らなければ、「ヘッドホンをどう売るか」といった視点でしか考えられません。

当然ながら、それ自体も大事なことであるため、マーケティングとしてはよく教える内容です。

ただ、世の中の動きをよく知っていれば、イノベーションや起業のアイデアが生まれやすくなります。

例えば、「教育分野で伸びているトレンド」「地域創生で活躍している起業家の事例」など、異なる領域で起きている変化を掛け算することで、新しい発想が生まれます。

こうしたアイデアは、世の中を知らないと生まれにくいのです。

いうまでもなく、学生は知識や経験が少ないため、 最初は分からない状態が当然です。

そのため、本学のビジネスデザイン学部では、チーム学習を活用して学生の視野を広げるトレーニングを行っています。

例えば、学生5人がチームで話し合うとする場合、全員が大してインプットしていなければ、数週間話しても中身が伴わない可能性があります。

しかし、誰か1人が外で得てきた情報を持ち込むと、一気に議論が深まります。

「父親とニュースの話で議論になった」「母親が買い物でこんなことで悩んでいた」「アメリカではこういうサービスが伸びているらしい」など、こうした小さな“気づき”をチームで持ち寄ることで、「それってどういうこと？」「日本でも応用できない？」と考えが広がり、相乗効果が生まれます。

私はチーム学習を通じて学生がより視野を広げられると期待しています。

”思いつきレベル”のアイデアなら出せるかもしれませんが、ビジネスの場では 「なぜそのアイデアなのか？」 を説明しなければいけません。

例えば、「社会ではこういう変化が起きている」→「経済大国のアメリカではこういう政治・文化の動きがある」→「この流れは日本にも来る可能性がある」

といった根拠を示す必要があります。

つまり、ビジネスアイデアというのは、「なんとなく」ではなく、「観察」「分析」「変化の読み取り」と同時に「適切なロジック」も必要です。

そうではないと、アイデアはただの思いつきで終わってしまうからです。

それでは人を巻き込んだりリーダシップを発揮したりしにくいはずです。

社会を俯瞰する力が弱いと、アイデアも根拠が弱くなり、説得力がなくなります。

私は“国語の力”も非常に重要だと思います。

文章読解で使うような、「逆接」「順接」「因果関係（なぜ → だから → したがって）」といった論理構造が理解できていないと、プレゼンもめちゃくちゃになります。

だからこそ、本を読む習慣や文章を理解する力は、マーケティングやイノベーションと同じくらい大事だと思います。

リーダーシップの定義はいくつかありますが、私が大学生に教えているのは、次のような考え方です。

リーダーシップとは、目的を達成するために他者へ与える“ポジティブな影響力”である。

これは私がゼロから作ったものではなく、さまざまな有識者の意見を総合した一般的な定義です。

例えば、文化祭で「昨年の倍の来場者を呼びたい」と考えている学生がいるとします。

その時に、あなたの言葉を聞いて、「手伝いたいと感じる学生」「商店街の人が協力したくなる気持ち」など、人の心が動く状態”をつくることがリーダーシップ＝影響力です。

つまり、リーダーシップの本質は「壇上で上手く話せること」「カリスマ性があること」とはまったく関係がありません。

リーダーシップは、特別な人だけが持っている能力ではありません。

誰でも、その人なりのリーダシップを発揮できます。

大事なのは、“目的”に対して“ポジティブな影響力”を周りに与えられるかどうかその一点なんです。

だから全員にリーダーシップがあり、全員が伸ばせる力なんです。

「リーダーシップの経験がありますか？」と聞かれると、学生は多くの場合、“リーダーという役職に就いた経験”のことだと考えてしまいます。

何かの役職が与えられていなくても、「自分の働きかけで状況が変わった」「まわりにポジティブな変化が起きた」「チームや組織が良くなった」など、誰かに影響を与えた経験があれば、それはリーダーシップ経験です。

「バイトリーダー」「学生団体で副会長」など、役職がつくこと自体は悪くないのですが、それで本当にリーダーシップが発揮されたとは限りません。

大事なのは、どんな“影響力”を周囲に発揮したのか。

これを具体的に話せる人が、本当の意味でリーダーシップ経験があると言えます。

例えば、「会長とは違う強みを生かして働きかけた」「メンバーに変化が生まれた」「最後には15人が協力してくれる組織になった」。

その結果、具体的な成果が生まれた。

こうしたことを説明できる学生は、真のリーダーシップを実践できていたと言えます。

結局のところ、ポジティブな変化を起こしたかどうか、そのために自ら率先して行動したか。

ここがリーダーシップの本質なんです。

もちろん役職があったらそれはそれでよりやりやすいと思いますが、役職が与えられていなくても、「自分の働きかけで具体的に状況が変わった」「周りにポジティブな変化が起きた」「チームや組織が良くなった」などの経験があれば、それは立派なリーダーシップ経験です。

逆に“たまたま上手くいった”はリーダーシップではありません。

自分の意図したアクションで変化を起こしたことが重要なんです。そして、もし仮に望ましい変化までは起こせなかったとしても、自ら率先して行動をおこした経験がある人はすでにリーダーシップにつながる行動は起こせていると自信を持ってほしいです。

たった一人でも他者を動かせたら、それはリーダーシップの経験になります。

当然ながら、一人だけでは規模としては大きくないですよね？

しかし、多くの専門家が「リーダーシップには段階がある」と言っています。

リーダシップの最初の段階は「Lead the self」。

つまり、「自分自身をリードする」ことです。

例えば、部活で何かがおかしいと気づいた時、「勇気を持って自分のコンフォート（快適）ゾーンから抜け出し、反対意見を出した」とします。

これは“自分をリードした”行動です。

その段階では、ついてきているのは 自分だけですが、ここから少しずつ他者に影響が生まれるかもしれません。

影響の輪は「1人 → 2人 → 3人」と広がっていきます。

例えば、部活で周りの人が「反対意見を出すのは、やめた方がいいんじゃない？」と言っている中で、ある後輩が「○○さんの意見、すごく共感しました。何か手伝えることはありますか？」と声をかけてきたとします。

これが 1人に影響を与えた状態です。

さらに、その後輩に刺激された別のメンバーが数日後に「実は私も気になってたんだよね」と参加してきて、3人、4人…と少しずつ増えていく。

こうして“影響の輪”は広がっていきます。

最初から100人を動かすリーダーなんて存在しません。

だからこそ、1人でも動かせたら、それは十分リーダーシップです。

学生が意識すべきなのは、「社会で起きていることに幅広くアンテナを立てること」だと思います。

「政治・経済」「文化」「文学」など、世の中には幅広い分野がありますよね。

そのため、学生には日々の社会の動きを吸収していくことが大事だと伝えています。

インプットは非常に大事だと思います。

インプットが薄いと、どれだけ何かを生み出そうとしてもアウトプットの質は高くなりません。

だからこそ、学生のうちから「ニュース性のあるもの」「社会的なテーマ」「テクノロジーの動向」など、次々と吸収してほしいと思います。

YouTubeやポッドキャストでも問題ないですが、できれば記事内容が見やすく整理されているメディアも取り入れて、バランスよくインプットすることが大事です。また、もちろんメディアだけでなく自分の関心のある「書籍」を読むこともとっても役立ちます。読書にはニュースメディア情報だけでは得られないメリットがたくさんあります。

私は「インプット：アウトプット＝6：4」がいいと思います。

アウトプットは質が求められますが、それを支えるのが圧倒的なインプット量です。

そもそも、普段はアウトプットする場所がそこまで多くないはずです。

そのため、まずはしっかり吸収して、適切な場で積極的にアウトプットしていくことが理想だと思います。

インプットは毎日やった方がいいと思います。

「この時間帯にはメディアに触れる」、「最低でも月に2〜3冊は本を読む」「毎日新聞を読む」「友達と勉強会やってみる」など、自分に合うやり方を工夫してほしいです。

そもそも、インプットしなければ何かを判断する時に必要な材料すら手に入らないため、まずは毎日触れることが大事だと思います。

最近は「オールドメディアはダメだ」「新聞はガセネタが多いから読まない」といった人もいますが、私は一度読んでみることをおすすめします。

それを読んだ上で、「何が正しくて何が違う」「どの部分を信じたらいいのか」を自分で判断したら良いんです。

まず、「社会のことについて話し合える友達を近くに置くこと」 です。

本を一人で読んだり、動画を一人でみても、あまり面白くないと感じる場合もありますよね？

でも、隣に「これ、こう思うんだけどどう思う？」「この動画めっちゃ面白かった！」「そんなニュースあったんだ、知らなかった！」など、互いに刺激し合う友達がいれば、学びは一気に楽しくなります。

つまり、「知的好奇心が高い友人と過ごす」のが、一番簡単で効果的な方法だと思います。

本来ゼミ仲間などが最も相応しいと私は思いますが、もし、身近にいなければ「大学の先輩」「外部の勉強会」「コミュニティ」に飛び込むのも一つの選択肢です。

無料で参加できる勉強会もありますし、そこで誰かと話してみると「あ、こういう世界があるんだ」と気づけることも多いです。

結局のところ、「知的好奇心というのは人との共鳴で伸びるもの」と私は思います。

当然ながら、「気が合う友達」「居心地のいい友達」も必要です。

ただ、そのうちの20％程度は「知的な会話ができる」「違う視点を持っている」など、建設的な話し合いができる仲間を引き入れることで、自分自身も変わっていきます。

だからこそ、仲間の構成を多角的に考えてほしいです。

私は自分を知ることから始めることをおすすめします。

実際、私の授業でも「自己理解」を大事な要素として取り上げています。

「自分は何が好きで、どんなことに心が動き、何をやりたいのか」を考えてもらいたいです。

そのとき、周りの意見に振り回されすぎないこと。

まず、そこから見つめてほしいと思います。

20代のうちは、「福利厚生が良い」「初任給が○万円高い」など、条件面がすごく気になると思います。

いうまでもなく、それが悪いことではありません。

ただ、「その仕事で自分の長所は生かせるのか」も考えてほしいです。

長所を発揮できる仕事は、「将来的に最も“稼げる仕事”」になります。

その上で、「自分が好きだと思える仕事かどうか」も視野に入れるとなおさら良いです。

「好きなこと × 得意なこと」は、長期の視点で見ると圧倒的に価値が高いんです。

だからこそ、就活生には、「条件に惑わされすぎず、ひとまず自分自身と向き合うことからスタートしてほしい」と伝えたいです。